自“冬日攻坚”活动开展以来，临清农商银行实行党建、网格、产业三级联动，推进“冬日攻坚”活动快速开展。截至11月末，该行各项存款余额204.57亿元；各项贷款余额98.98亿元。
“党建”破圈聚合力，“攻坚”共建促发展。近年来，该行坚持党建引领，通过实施党建共建、结对帮扶等专项活动，逐步形成党群组织优势互补、互促共赢、创优争先的良好局面。在研讨交流过程中，该行强化责任担当，加大中小微企业的优惠贯彻力度，把支持实体经济发展作为当前一项重要任务来抓，秉承“经济要稳住、发展要持续”的工作态度，加大解读力度，确保宣讲到位、落实到位，切实加快信贷投放力度，精准“滴灌”小微企业，促进实体经济稳定发展，为稳住地方经济贡献“农商力量”。
突出营销主阵地，强化产品引流营销。该行坚持“线上+”引领，突出“智慧+”赋能，全力实现资金组织量增质优。一方面做好厅堂服务与分岗管户“线上+”衔接。建立分层分类与分岗管户台账和线上对接台账，以电子社保为切入点，以“定员、定格、定责”网格化管理为基础，依托智慧营销系统及手机银行5.0线上产品，搭建厅堂活动阵地+线上直播引流+线上产品营销+产品链接推广的“一站式”营销新模式，做好存量客户维护和增量客户拓展工作。同时临近年末，该行通过电话、短信、上门拜访等形式进行专题邀约，将一句话营销贯穿至厅堂服务各个环节，通过线上直播与线下沙龙相结合，以百姓喜闻乐见的形式，将金融产品贯穿业务发展的始末。截至日前，该行累计开展线上+线下微沙龙活动810余场，覆盖客户1.2万余人，新客户的引流，有效地促进了存款结构调整。另一方面该行突出“智慧+”与生活相贯通。以水、气、电、暖、 *** 等行业为突破点，打造“智慧+”模式，实现线上办理余额与交易明细查询、转账办理、批量代付代发工资、生活缴费等业务相融合，进一步改善支付服务环境，提升金融智慧化水平，畅通数字化金融服务渠道，实现辖区内基础客户及行业客户全覆盖。
聚焦服务优化，提升信贷营销质效。该行持续强化以客户为中心的服务理念，做细做实无感授信、有感反馈、客户经理驻点办公等基础工作，抓实优质客户拓展、常态化营销，加大零售客户营销服务力度。一是突破创业资金瓶颈。该行以创业担保贷、营业执照贷等性贷款为突破口，优化办贷流程、提高办贷效率、全力为创业群体拓宽融资渠道，有效解决个体创业者和小微企业“融资慢、融资贵、融资难”的问题。二是开展乡村振兴万里行活动。该行依托“信e贷”等线上产品和鲁担惠农贷等性产品因地制宜支持农村特色产业发展，挖掘粮食生产、水产养殖、农资农技等行业客户信贷资金需求点，用好、用活13张清单，加大支行行长带领客户经理走商户、入村庄、进企业力度，定期做好营销成果复盘总结。同时深入分析辖内存量客户产业结构，充分了解走访企业的上下游产业，找准营销拓展突破口，实现贷款精准投放。活动期间，该行累计走访商户300余个、村庄92个、企业65个，开展驻村驻点工作1300余次，全面提升金融服务质效。（孙灵春）
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