炎炎夏日，清宫戏如火如荼，女主魏彻底摆脱了戏标准的白莲花戏服，活得相当清透。
从消费_创业_到消费投资，我在几家公司工作过，今年看了300多个消费项目。我发现后院战略和消费_创业_的很多门道也是相通的，有些台词甚至是那么贴切。
“这个世界上没有多少巧合。很多巧合，事后清算，都是人为的。”
消费创业的操作千变万化，但基本面还是有迹可循的。我总结了消费创业十六字心经，希望对走在创业路上的福晋兄弟有用。
顺势疗法
“势比人强。鸡蛋怎么敢碰石头？”
一个优秀的消费创业者应该是能够准确把握时代脉搏的，其中核心的就是主流用户需求的变化。
这里有三层意思：
1.主流用户，主流用户不一定九千岁。60年退休，7080年富裕，有消费升级的诉求；
2\.
需求、需求和满足需求的手段是两回事。吃饭方便是白领午餐的核心需求，外卖只是手段。便利只能靠外卖来满足吗？你没有看到越来越多的超级物种、自动售货机和办公楼下的Luckin试图满足他们；
3.改变，如果用户的需求不变，原来的企业就满足了，新公司就没什么了。
个人认为，今年消费创业有三个趋势值得我们关注：
1.消费品的品牌化。
这几年一直有，但近加速了，主要是品类分化加速。从宝洁垄断快消品看官能杀人的本质。赌联合利华是用户心智有差距。消费品创业的核心策略是集中所有资源抢占一个用户的心智位置，让品牌成为品类的代名词。
如何抓住用户的心智？江南春讲了：A的四种玩法。屏蔽类别b .职业特点c .专注业务d .开辟新的类别，相当适用。
_营销_、公关、传播都是技巧，用户的心意才是道。【4A广告公司的营销人员再怎么能干CMO，也救不了一个定位模糊的公司。】
2.部分行业严重供过于求，是供给侧改革的下半场。
典型的例子就是餐饮。我身边有很多朋友在网络名人里做餐饮。往往是一篇文案，引爆了朋友圈。但是大部分都光鲜亮丽，里子，谁知道呢！为什么呢？货源过剩，网络名人餐饮老婆太多，可分为华东、华南、西北。
这时，如果你想盈利，你真的要依靠供应链2B来驱动和提高运作效率。所以今年从共享厨房到SAAS、食品供应链的企业在资本市场都很吃香。
3.精神消费的兴起。
相对于物质上的供过于求，精神上的供给相对匮乏。线上Tik Tok，线下美食，如今的九岁小孩比故宫里的小姐们还无聊。
从体育、戏剧、摄影、 *** 、亲子、旅行、内容制作、传播渠道、设备、衍生品，大部分都没有第一品牌，机会巨大。
如今嘻哈Tik Tok的二次元是后宫里的琴棋书画唱。每个时代都有它的主流文化。
做力所能及的事
“凡是标榜自己、抬高自己、吹嘘自己的，都不要犹豫，咬一口。”
套用刘在《三体》 :中说的一句话。
懦弱和无知不是创业的障碍，傲慢才是。知道自己不知道是自己更NB的起点，不知道自己不知道是创业者的常态。我觉得这也是创业公司死亡率高的首要原因。
我喜欢在今年30岁的时候回顾过去。我近的经历就是基金会，帝国，流沙的关系。大的帝国要建立在坚实的基础上。有了这个基础，就像1加0一样
【人要找到能支撑自己野心的核心能力圈，这很重要。如果他们现在找不到，要么提高能力，要么降低野心。】
我总结了一个消费者创业的五力模型。每个赛道的重点需要的核心能力不同，自知之明是创业的起点。
1.产品实力企业家精神
关键点：形成品牌，占据细分品类，品类=品牌。品类是否够大，还能不能细分，创始人是否有品牌意识，是否关注产品。
案例：好色派沙拉、松哥油焖大虾、植观
2\. 场景力创业
关键点：流量获取的成本低不低，流量大不大，流量运营的成本高不高，是不是高频，留存率和流量变现方式（离钱近不近、复购高不高）
案例：Luckin，Today便利店，盒马鲜生
3\. 组织力创业（2B）
思考点：获客成本，客户生命周期价值，LTV和CVC之间的关系，复购高不高，单次客单价高不高。能否形成行业壁垒，平台创业能否提升行业效率。
案例：蜀海、维厨、熊猫星厨
4\. 传播力创业
思考点：用户人群是否精准，能否高效获取流量，能否裂变传播，有没有离钱近的变现渠道，变现渠道的多样性和门槛，比如内容电商、付费内容还是广告。
案例：咪蒙、醉鹅娘、享物说
5\. 资本力创业
思考点：除了资金外的赋能能力，资金有没有杠杆，获取项目的效率，有没明确退出路径。股权资本只是资金来源的一种，众筹、员工入股等方式对某些项目更合适。
案例：天图资本、开始吧、三万资本
以终为始
“换成我，千万人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪着等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。”
抬头看清大势，低头看清自己后，才算是开始创业。走到这一步的创业者往往都有两把刷子，但往往误判为有两万把，什么都要去刷刷。
我发过一个朋友圈：早期公司在运营、供应链、产品等每个模块成功的概念顶多50%，如果每个模块都自己投入团队和资金去做，创业成功的概率就是0.5的N次方。
想想这概率是不是很可怕，大多数牌面上优秀的创业者都是这么折腾死自己公司的，基于手上现有的资源去创业是典型的以始为终，这方面我自己也是有血的教训的。之前创业也是多品类、全渠道、多个卖点，这是典型没想清楚的表现。
道天地将法，目标或者说定位是道，需要通过时间窗口（天）、渠道（地）、将（团队）和法（机制）来落地。王东岳对老子学说有个总结：国更小、人更愚、事更简、物更朴，简单纯粹是一种能力，一种不易习得极其珍贵的创业能力。
步步为营
“世事不会尽如人意，是人就有失败的时候，所以你要学会耐心地等待。等到你内心足够强大，等到有一天你不再受制于人，等到天时、地利、人和。”
目标确定了，沿着核心能力开始启动了，接下来怎么办？一个字：等。等到积累足够，等到时机成熟，等着对手犯错。
大家千万不要被电梯间搞定融资、十分钟打款、三年上市这些“神话故事”乱了心智。创业一定是一场持续而长久的累计。
我有一个比喻：量变的积累就像在茫茫星空下种草，如果你只种了一池塘的草，火来了也很快会烧尽；如果你种了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足够有耐心，把整个草原都种满了草，星星之火一来，便可以燎原。
“善战者，无智名，无勇功”，“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
这两句话都出自《孙子兵法》，孙子的核心思想就是【先胜而后战】。如何先胜，五事七计，也就是我们现在的SWOT分析，确定有必胜的可能，才开始发力。不战而屈人之兵是上策，一击毙敌是中策，百战百胜是下策。【创业者千万别学诸葛亮，六出祁山，五次北伐，后身死五丈原。】
参某说
历史上魏璎珞确有其人，只是死后才被追封为孝仪纯皇后，其所生皇十五子嘉亲王永琰就是日后的嘉庆皇帝。用其一生，创业成功的典范有木有？
各位创业路上的朋友们，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。【我们不仅要追求英雄主义的形式，更要追求英雄主义的实质。】
套用罗曼罗兰的一句名言：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识创业的真相后依然热爱创业。希望看到现在，你还爱着创业，也希望创业给你带来的是快乐而不是痛苦。
后，祝您在自己的创业赛道早日登基，开辟商业新王朝！
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