04通过软件获取数据
第三方的数据分析工具,这一类的工具有电霸、海鹰数据、超级店长、淘数据等等。这些软件涵盖了关键词的推荐、关键词的筛选、关键词的热度、数据统计等等功能。
但是,软件需要付费,大家可以先把前面说的一些挖掘关键词的流程都走一遍,然后掌握它,再用第三方的软件找词。
05蓝海词的挖掘采用
前期开广告的时候,我们会选择某个产品相关的红海词,然后全部开通广泛匹配。目的就是为了用红海词把蓝海词都找到,然后挑出具性价比的蓝海词进行精准匹配,充分发挥长尾效应,避免与红海词进行热门竞争。
什么是蓝海词?
蓝海词是产品关键词的一种,又被称为零少词、长尾词。通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页,是同行竞争度较低的关键词,一旦卖家能准确使用这些词语,产品将获得曝光和点击的快速提升。
总结下就是:这是够精准、流量大、竞争小的词。那蓝海词该怎么去找呢?
第一步:
在自己店铺的后台开通关键字广告,把之前收集的关键字烧一遍。
第二步:
要利用关键词广告的广泛匹配机制,把三级类目下的产品关键字,全部用广泛匹配,先烧个几天,目的就是为了找出买家到底在搜索什么样的关键字。
第三步:
在关键字后台导出数据,我这边后台导出来的数据如下图。
我们可以看到在搜索次数这一栏,我们拉到后,单单是1个关键词,广泛匹配的机制一共帮我们找出了5320多个关联的词,有很多都是蓝海词。
每个长尾的蓝海词都会自带流量,而且蓝海词还有一个特征,就是需求特别明确,而且竞价的价格也低。
既然说到这,那就顺便讲一下,广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定:一个是竞价,一个关键字质量分。
大部分卖家都会忽略关键字质量分,竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。
不难发现,关键字质量分跟我们分类,标题,还有的标签有关。关键字的质量分越高,我们的投放的费用就越少,相关度这个指标,是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖,寻找品类关键词,区分搜索热度、蓝海词等等。
说了这么多,不知道大家消化了多少,总之呢,今天的内容也就到这,大家好好琢磨琢磨,捋捋思路。(来源:做的婉爷)
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