导读：
2022年因疫情形势严峻，诸多行业都受到影响，但“宠物经济”却逆向而行，被众多资金看好，成为众多赛道中交出亮眼成绩的黑马。
仅仅是中国，2022年的宠物经济规模就已经接近了5000亿元。宠物俨然已成人们打发闲暇时光、寄托情感、培养爱心的一种载体，更成为一种新的消费模式。
“人宠时代”的到来对于早早布局宠物赛道的杨金玉来说，更是一个坚守长期主义的行业，一味地做大做强，并不一定是好的选择，只有聚焦、专注、踏实做好产品、做好服务，才能有更长远的发展。复旦大学EMBA《同学同行》本期特邀请海洋之星创始人兼董事长、复旦大学EMBA2017级杨金玉，共同探讨宠物食品行业国产品牌的机遇与挑战。
抉择与搦战：
复旦求学锤炼力量、明确方向
时间线拉回五年前。2017年，宠物经济成为一个爆发式增长的产业，越来越多的大公司、大资金竞相入局进场。
同年5月，时任新希望草根知本总裁的席刚找到杨金玉，并告诉他新希望集团计划布局宠物赛道。
于是，机会摆在了杨金玉面前，新希望集团投资和加入新希望集团草根知本，担任宠物板块总裁。“宠物经济赛道好，方向对”，面对志同道合者的邀约，杨金玉知道若与新希望成功牵手，必然是一种极大的资本加持，所以没有理由拒绝，但同时作为一个宠物爱好者，杨金玉渴望拥有更大的自主权，以做出符合自己初心的、个人满意的品牌。由此，终席刚和杨金玉达成一致，新希望集团正式入股了海洋之星。
面对迅猛发展的行业，杨金玉也逐渐感到，相较于一个拥有美好未来的成熟大企业来讲，自己对于行业全方位洞察和分析的能力、对超级大型企业的管理能力、对未来机遇的把握能力还严重不足，很多时候会碰壁，杨金玉意识到自己必须做出一些提升和改变了。
这一年，杨金玉进入了复旦大学EMBA项目求学。求学期间，杨金玉不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验，收获了同学情谊，更找到了事业上的同路人，好几位同学成为了他的。
边学习边实践，杨金玉的商业洞察能力有了很大提升。仅在一年后，他便在佛山投资新建了高端宠物食品研发和生产基地；2020年，杨金玉学成归来，回归海洋之星。
2020年疫情肆虐。全球经济下行，消费萎缩、市场低迷……影响着每一个行业，每一个企业，每一个个体。尽管外部环境恶劣，却没有阻碍宠物行业的发展，在这一年，宠物经济得到了爆发式增长。随着养宠用户大规模增加，不知不觉间，宠物行业已然成为千亿元级别赛道。
有喜也有忧，层出不穷的新品牌、新品类带着大资本、新思维迅速打破原有行业生态格局。同期诸多新品牌也乘着风口走到了市场前列，瓜分着市场份额和用户心智。而杨金玉曾引以为傲的主力品牌海洋之星，产品力优势不再，品牌口碑也在浩浩荡荡的竞争中逐渐被掩盖。
面对市场份额的下降，杨金玉显然不甘心在这个逐渐萎缩的市场中苦苦挣扎，他开始了新的布局。
于是，他开始大刀阔斧地改革，完善管理机制，不断尝试新的业务领域，拓展新的宠物市场……
而给予他力量的，是站在他背后的一个个实干者的身影，是那些优秀且坚定的同行者：新希望集团、复旦大学EMBA导师孔老师，还有一路默默支持他的同学们。
功夫不负有心人，杨金玉迎来了他事业的“第二春”，随着海洋之星工厂的建造完成，世界顶尖的全套瑞士布勒自动化生产设备的配备，全自动鲜肉处理系统、全自动CIP原位清洗系统和高标准品控体系的搭建，一次又一次的革新，杨金玉带领着团队走出了一条成功的转型升级之路。
创业十年来，杨金玉多次问自己，“做宠物食品的过去、现在和未来，能确定的是什么？”这一次，他的回答是坚定的：“奢侈般地坚持着长期主义下的底层逻辑，做好研发、生产，保障产品品质、提高供应链效率，聚焦打造具有品牌高溢价性的高端宠物食品‘海洋之星’品牌。”
坚定回答的底气，离不开杨金玉这几年从事产业投资时对行业全方位的观察，更离不开在复旦大学EMBA系统学习和思考的结果。
100%真鲜肉“烘焙粮”：
勇于革新建起护城河
随着宠物社交、宠物时尚越来越火，宠物经济正在飞速发展，近年来，国内宠物新品牌、新项目、新公司如雨后春笋般不断涌现，同时也催生了许多新技术、新产品、新业态、新的商业模式。
与此同时，在快速发展的背后，行业的弊端似乎也比其他行业暴露得更早：行业标准不统一、集中度匮乏、多元品牌矩阵缺失、市场竞争无序、诸多细分市场仍被跨国企业所垄断、国内市场集中度较低、市场份额前10的企业市占率均为个位数。
反观国外，在以欧美为主的发达国家，宠物食品市场份额相对集中，如美国、英国、日本的CR5（五个企业集中率）分别高达71.0%、61.2%、61.0%，而国内仅为23.1%，与海外市场相比，中国市场还有很大的提升空间，还有很长的路要走。
2021年末，“做不做烘焙粮”悄然成为国内宠物行业企业家们内心中的一个重要选择题。在混乱无序、野蛮生长的业态中，任何一个行业、任何一家企业，都难以找到持续发展的门路。相比之下，敢于探索行业边界、推动行业发展就显得尤为可贵。
在这个十分关键的“十字路口”，海洋之星经过大半年的摸索前行，终以全新的面貌和姿态向行业和合作伙伴们宣告自己的革新——面向市场推出以“海洋之星”为名的第一款100%真鲜肉的低温烘焙粮品牌产品。
海洋之星品牌创始人兼董事长杨金玉在回忆时说：“判断趋势往往是难的一件事，但一旦决定，那我们便全力以赴。”
杨金玉很快收到了市场的反馈，骄人战绩不断浮现。2022年“双十一”，海洋之星在烘焙粮品类销售成绩单上“出类拔萃”，在京东平台“开门红”前20分钟成交额超2021年同期全天，低温烘焙粮同比增长2000%；在天猫平台拿下天然犬粮热卖榜TOP1，烘焙粮类目TOP2，同比增长600%；在抖音平台产品销售额比2021年增长3376%，烘焙粮销售额TOP1。这些数据熠熠夺目，闪烁着烘焙粮市场里一个具代表性玩家的星光时刻，也标志着海洋之星迅速速成长为鲜肉低温烘焙粮的头部玩家。
从开始“我自己也养宠物，希望我的宠物能够享用安全、健康、高品质的食物”的创业初衷，到“搭建核心竞争力、筑起产业护城河”理念驱动下的华丽蜕变，杨金玉一战成名的背后，离不开对上游原料、运输、加工工艺、检测、品控及物流等各个环节的筛选把关，离不开对产品的不断打样，对产品配方、形态、工艺的不断打磨，更离不开他创业多年在商业实战上对管理之术与道的不断精进与耦合反应。
同窗几载：
所遇皆美好，所得皆成长
杨金玉跟我们谈话时候，脚上穿着一双跑步鞋，这是他的习惯。言谈间，他屡屡提到曾在复旦EMBA班的同班同学，每周日在深圳科技园、人才公园进行雷打不动的跑步活动。
与很多复旦同学“戏剧性”的相识经历不同，杨金玉和复旦老师、同学深厚的情谊，看上去几乎顺理成章。
作为2017级深圳班的副班长，杨金玉常组织班级日常活动，在出色的班级服务工作中，与同学们建立起了默契。这种默契，是战友般的信任与坦诚，也是多元观点碰撞的集合。
“有时候，我同学的点评也是相当不客气，甚至可以说言辞激烈。尤其是私董会这种对企业的解剖到了全方位亮相的程度。不过，我很喜欢，也很享受这样交流学习的氛围。同学们的各种建议，我也会结合自身情况采纳实施，的确，对企业的帮助很大”，杨金玉坦言，他从在新希望集团的各项举措，到决定重回海洋之星专注宠物食品赛道，再到企业流程的重构、品牌梳理，都得到了同学们无微不至的支持与鼓励。
与老师亦然，杨金玉回忆起家中亲人生重病时的无措，第一个求助电话便打给了他的导师孔老师，甚至准确地记着老师的回电时间，这份师生情谊，连同细节，一起深深地烙印在杨金玉的脑海中。
在杨金玉的印象里，已经很难分辨在与同学交往中，哪些交流和互动带来了事业上的变化，哪些是带来了情感上的支撑。“我欣慰的是，在这个变动的世界，我们一起并肩同行，稳打稳扎，行稳致远。”有复旦老师赞叹道，近两年，杨金玉变得更沉稳了。
而在杨金玉看来，这种稳态，得益于这些年的创业、产业投资经历，以及复旦EMBA系统的学习经历，塑造着他更深刻地认识到坚持长期主义的重要性和价值。
提到他所熟悉的宠物经济领域，他打趣比喻道：“就像人与人之间亲密关系，有时候再多甜言蜜语、精致妆容，当激情褪去时，很容易各奔东西。但若想厮守一生，那需要投入更多的责任和用心，是在偶尔的雪月风花里，依然乐意关心日复一日的柴米油盐酱醋茶。当大家都沉浸在谈恋爱的浪漫和激情中，海洋之星只想和所有用户、伙伴建立一个亲密稳健的家庭。把产品做好，把服务做好。”
来源：“复旦大学EMBA项目”微信公众号
审读：喻方华
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