国台的2022年，是扶商的元年，是品牌、市场双线高质量发展的一年，更是奔赴“中国新名酒”的第一年。作为酱酒头部品牌，国台以长周期的大历史观，深刻把握高质量发展的主逻辑，坚持自我革命创新第二发展曲线，在不确定性中定盘确定性，在“中国新名酒”的长期主义之路上越走越远、越走越稳。
扶商，助商
市场，是检验品牌成色的试金石。
2022年是东莞市酩豪贸易有限公司总经理游秀珍接下国台酒在东莞代理权的第6年。6年来，国台酒在游秀珍代理区域的年复合增长率都在两位数以上，即便今年遭遇行业调整，游秀珍仍在11月份就完成国台全年任务，全年销售额有望同比增长15%。
“今年国台市场动作全面放开，我们与厂家一起，加大了市场投入，新增终端网点347家，市场动销动作多了虽然累了些，但整体销量上来了。”游秀珍认为，厂商协同推市场，让国台酒成为东莞市场少数能够“转”得起来的品牌之一。
始兴县华胜酒庄董事长张堂胜对此也感触颇深。
始兴县位于广东省北部韶关市，张堂胜目前负责的是整个韶关市渠道代理。“1-10月，我们通过深耕行动开拓了371家核心终端，开展了50场品销会，消费者培养效果显著。”据张堂胜透露，今年其国台酒的额外增量达到了175.7%。
类似的案例在全国各地经销商队伍里数不胜数。江西赣州含品酒业总经理蔡志成今年合同外增量超20%，半年时间建设核心终端门店413家；山东星盟供应链管理有限公司总经理杨涛今年6月份与国台合作，10月份已完成任务，2023年计划新增25%任务量；扬州市鼎运酒业有限公司董事长陆广生今年额外增量约50%，开拓了350家核心终端，开展了多场品销会，消费者培养效果显著.......这些都是国台今年市场落地成效的见证。
不仅是单个经销商，国台在各个区域也在不断突破。
国台海南区域负责人向小豹说，国台在海南市场的开瓶率、出货及都在全面增长。“过去一年，我们开始整合市场，减少经销商数量，围绕服务好、做好网点客情提升销量。针对海南市场特点，专门策划了六大主题活动，全年开展规模会、品鉴会。”在长期的工作实践中，向小豹也总结出几点经验：没有团队就没有销量、没有网点就没有销量、没有持续的促销就没有持续的销量。
以上种种只是国台的“冰山一角”。据悉，今年以来，国台强势打造核心终端超过5万家，扩展多元化渠道；筑牢了全渠道建设。
不少经销商都认为，国台的真，在于真金白银的市场投入；国台的真，在于真切的市场关怀。从全面开启春耕行动，大健康产品助销，再到“333111工程”、九大扶商连续发布，国台的优商扶商组合拳，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有。
重品，重消费培育
国台2022年优越的市场表现，在于掷地有声的市场策略，也在于卓越成效的品牌建设与消费者培育工作。
这一年，国台在城市地标商圈、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，重点市场品牌提升及消费者精准传播，在全国范围内形成“国台酒现象”。
在线上，这一年，国台短视频频出圈，形成酒行业的现象级传播。国台在微信视频号、抖音、今日头条、朋友圈等媒体平台，以大众喜闻乐见的短视频形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了一系列彰显国台高端品味、极致体验、独特人文情怀的传播内容。国台的短视频营销成功突破圈层界限，形成“现象级”传播，累计观看量达10亿人次。
在线下，今年以来，国台户外广告覆盖北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳等20多个城市的机场，霸屏100余个核心商圈，占据120个高铁要塞，在40余个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告……让更多消费者认识国台酒、了解国台酒，持续提升国台品牌势能和影响力。
这一年，国台连续第6次入选央视“品牌强国工程”，更是显示了国台酒作为中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌的地位。
这一年，国台品牌价值继续保持中国白酒品牌价值第十名，贵州白酒品牌价值第三名。将深化消费者培育提升至战略层面，将品牌建设作为重中之重。国台占据了更多消费者的心智，为其确定性的高质量发展注入了新动能。
优质，提质
品质先行，是国台品牌向上的“真”力量。
今年，国台下沙投产实现了总量的大跨越，年扩产7000吨、年总投产1.7万吨，数字均创国台历史新高。目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。
一个普遍的观点是，2022年是国台固定市场根基，筑牢品质根基的关键年。有业内声音认为，酱酒正在从渠道热转向消费者，品质消费是酱酒热的内因，而坚守品质是国台受到认可的关键原因。在新一轮的酱酒螺旋式上升中，品质将成为国台品牌跃升的大权重，也将成为国台产品好的代言。（图/文 贝贝）
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