天目新闻 记者 甘居鹏
编者按：在优化调整疫情防控措施的同时，“浙江速度”再一次闪耀全球。浙江组织“千团万企拓市场抢订单行动”，各地的出海抢单团迅速跟进。
一趟趟包机即刻启程，一批批浙商直奔各国。在复杂变幻的国际环境中，外贸人出海抢订单，看似拼的是速度，其实更是眼界格局，是审时度势，是决策魄力。即日起，天目新闻推出“我在国外抢订单”系列报道，记录浙江人海外抢订单的精彩故事。
12月4日一早，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆从杭州机场前往日本东京前，他往窗外拍了一张照片，文案只有简单的一个“飞”字。
飞，充满了未知，也充满了期待。华一帆清楚地记得，疫情之后就再也没有去过日本，出国千难万难。
就在前一天，浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”，一个嘉兴日本AFF（亚洲纺织成衣展）参展团成行，华一帆就是包机团的一员。除了嘉兴企业，还有10多位来自杭州、宁波、湖州的“外贸人”也赶上了这趟飞机。
12月10日，在包机团返回浙江前，华一帆向天目新闻记者讲述了7天时间里，在日本参展、访客、抢订单的故事。以下是华一帆的自述——
商务包机频频出发
朋友圈连发五条招聘信息
我们公司是做服装外贸生意的，每年出口额在1000万美元以上。日本是我们贸易的一个大市场，份额占四成左右，其他是欧美国家。
疫情下，国内的服装企业面临的困难大同小异，比如原材料价格上涨、物流不畅，经济大环境不好，客户的购买力下降等。疫情后，订单有所下降，价格上也明显降低。日本客户的订单都比较小，1万件以上的也有，但几十件上百件的订单很多，只需要快递出货，用不到整柜。
疫情前，我每年都要出国参展，拜访客户。对于我们做外贸的人来说，面对面的交流很重要，肯定要比线上的邮件好。
持续三年的疫情，生意还可以做，贸易活动其实没有因为不能见面而中断，邮件、电话这种沟通还可以，但确实影响很大。我已经很久没有出国了，去日本的签证办不下来。
今年7月，我看到新闻说，一架外贸包机从宁波飞到匈牙利、意大利，开启稳订单、拓市场之旅。后面浙江类似的商务包机越来越多。我们觉得这是很大的转机和变化。
今年年初开始，我们公司一直在招聘日语外贸业务员和日语外贸理单员，为即将恢复的业务作准备。我8月份的微信朋友圈，也连续发过5条招聘信息，我们需要储备外贸人才。
嘉兴在9月份尝试过一次包机，去参加大阪国际生活用品展，但当时没有成衣展，并且日本疫情还很严重，我们的行程延后了，就到了12月的这次。
11月份，嘉兴启动“百日百团外贸双抢大赛”，排出80多批出境参展和招商团组。我们是第一批出发的，同一天还有一个团去欧洲。
受访者供图
我们这次到日本，主要是参加亚洲纺织成衣展（AFF），这个展在服装行业影响力很大，我们公司在日本市场以女装为主，所以这次日本的展很适合。
AFF是7号到9号举办，一共三天。我们包机团的企业都参加了。以前嘉兴大约有20家企业参加，今年有60家，展位也拓展到了72个。
在这个展上，客户体量很大，基本上每个款的件数是5000到1万件，和以前的小批量订单不同。
两天暴走日本四地
中国点心成了“破冰”神器
AFF开展之前，我们有两天的时间，去拜访“新老朋友”。这几天日本的天气很好，但是时间很紧，都没有去走走。
第一天晚上，我刚落地东京还没入住酒店，就联系了第二天要会面的客户。一些老客户，就像老朋友一样，好久不见了，我很激动。
接下来的两天，我往返于东京、横滨、涉谷、大阪四个地方，拜访了5位客户。
受访者供图
5号一大早，我从东京的酒店出发，拜访第一位客户；回到酒店休息了一会，下午3点多拜访第二位；傍晚6点半搭乘新干线，晚上9点多到达大阪，第二天拜访大阪的客户，当天晚上再返回东京，然后准备展会的产品和资料，时间很赶了。
以前每年出国参展，都和客户保持很好的关系。有一个大阪的客户，之前中断了三年联系，这次去拜访他，面对面沟通，又重新建立起了合作关系。
我们是贸易公司，更侧重的还是服务。为了跟客户碰面，我和同事也准备了一些小礼物，比如公司产的运动内衣，也有绿豆糕、芡实糕、桂花糕这些中国特色点心，让客户看到诚意，更好地促成订单成交。
一方面是我们选择了拜访的客户，也有客户已经达成意向的，邀请我们去他们公司，去谈一下合作。有一位客户，去拜访的时候大家聊得不错，展会期间客户来到东京，又约着一起吃饭。
这趟出国，我发现了日本服装市场的一些新趋势，比如更注重服装的功能性，客户的专业度、精准度很高。对这个市场了解得更多一些，我们也能根据实际及时调整策略，收获很大。
现在国内防疫在优化，是一个好时机，我们也在抢抓时间。虽然说明年可能国外贸易环境还不是特别好，但总会越来越好。下个季度我们有一批系列订单正在谈，争取把单子拿下。
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