和君创业:中国的monitor?

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明星咨询师为强势企业诊断出的经典案例,使和君创业享誉业界。由哈佛的教授创立的集团获得了成功,彭剑锋等明星学者创建的和君创业能够长远吗?

和君创业在本土咨询公司拥有独一无二的明星气质,出道之前,王明夫在投资银行、李肃在并购重组、彭剑锋在人力资源、包政在市场营销,都已经是成名多年、拥有理论建树的专家。这在本土咨询公司的创建者中是很少见的。

这种明星效应不需要他们在市场开拓上花费太多的精力,就能够直接获得企业界的认同。相对于那些需要从零开始积累资源和培养品牌的企业来说,是一大优势。

所以在和君创业的客户名单里,有着一长窜的其他本土企业可望不可及的大企业。大型国企有譬如中电信、中联通、TCL、中外运、中远、白沙烟草,大型民企有譬如华为、德隆、美的、六和、新东方学校,外企如韩国三星等。

以彭剑锋为例,此君被深圳华为、山东六和、广东TCL、深圳天音通信、湖南正虹等企业聘为高级管理顾问和专家组组长,曾领衔起草《华为基本法》、《华侨城宪章》、《白沙文化法典》等经典章程。此外,"长虹模式终结,TCL以速度抗击规模"、"乐百氏深度分销"、"区域市场第一战略:天音通信ARS战略"等经典咨询项目皆由其咨询团队完成。

《华为基本法》、TCL抗击长虹模式等案例对企业的长远发展定下了基调,甚至对这些产业的基本结构变化也有深远影响。以此来评判和君创业对中国企业的影响能力、对中国咨询市场的推动力,恐怕无出其右者。

对此,CEO彭剑锋表现出极大的优越感,他认为明星们所具有的与公司老板直接对话的能力是一个很大的优势,"通常我们与老板的直接沟通就可以拿到定单,和君50%以上的项目都用不着走竞标的过场。同时,我们能争取到老板更大的支持,使项目在实施上能获得更多的资源。"

但是,业内有谨慎的看法。明星效应走向极致就会忽视团队的建设,企业就可能因此缺乏持续并稳定发展的基础。而且,随着规模的扩张,明星个人有限的精力很难保障所有咨询项目的质量。

这些意见并非空穴来风。和君创业目前100人的顾问规模,核心合伙人仍然只有创业之初的王、李、彭、包四人,这个比例在所有一线的本土公司当中是低的。而有消息称,虽然和君创业力图构建管理咨询+投资银行的特殊模式,但是很大程度上,四个合伙人还是各自为战,资源的整合并没有什么落地实施的机会。在这个背景下,彭剑锋在深圳独资成立了华夏基石顾问公司,专事人力资源业务。

有一点可以确信,如果不把明星个人的优势注入体现整个团队力量的公司品牌,那么这样的咨询公司很可能昙花一现。有些企业在招标过程中明确点名"彭剑锋",甚至到了"给项目的前提就是彭老师一定要到"的地步。这对和君创业或者华夏基石是一个非常危险的信号。

彭剑锋本人对此却有不同的判断,他说:"创业阶段,明星合伙人就是核心竞争力,我们还处于争夺生存权的时代,中国的本土咨询还没有到团队竞争的阶段。抢不到单生存都成问题,先活下来再说。"

管理学大师、哈佛商学院的终身教授麦克尔·波特在1982年和一些哈佛同事一道创立了专注于战略的咨询公司集团。二十年过去,发展成为一个拥有全球网络的强大咨询品牌。而直到现在,波特等明星学者仍然是对外标榜的核心资源,体现着其解决尖端战略问题的核心竞争力。

不知道和君创业或者华夏基石是否能成为中国的无论如何,在明星效应和团队建设中取得平衡,是彭剑锋们需要警记的。

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