苏丹风土人情，客户的特点，如何预防苏丹客户拖欠货款

苏丹位于非洲东北部、红海西岸、撒哈拉沙漠东端，北邻埃及，西接利比亚、乍得、中非，南毗南苏丹，东接埃塞俄比亚、厄立特里亚。苏丹是世界不发达国家之一，经济结构单一，以农牧业为主，工业落后，基础薄弱，外贸在苏丹经济中占有重要地位，中国是苏丹主要的贸易伙伴之一。

本文将带您了解苏丹客户的特点，苏丹客户的付款方式，苏丹客户的资信和信用状况，以及如何预防苏丹客户拖欠货款等。

苏丹客户的特点

1、苏丹风土人情

（1）苏丹人热情好客，注重礼节。友人相遇，特加紧是老朋友久别重逢，彼此握手拥抱，亲切问候。

（2）苏丹是一个忌讳颇多的国家，外来人须尽量熟悉和尊重。贝鲁族人忌讳直呼女性的姓名。

（3）苏丹人在社交场合，一般行握手礼。

2、苏丹客户接待注意事项

（1）按照苏丹的商务礼俗，冬天宜穿保守式样的西装。访问政府机关或大公司须先行约定。

（2）在交换名片时，持用英文、阿拉伯文对照之名片会有帮助。苏丹商人几乎都会说英语。

（3）苏丹客户迟早会向你提出要求，千万小心对方客户的信用。

（4）首次与苏丹人做生意，务必要求对方开出不可撤销信用证。报价好用苏丹镑报CIF价，勿报FOB价。

3、苏丹客户的饮食习惯

（1）苏丹的阿拉伯人以高粱、玉米、小麦、牛羊肉为主要食品，他们忌吃猪肉，不吃怪形食物，不喜欢吃红烩带汁的菜，不饮酒。

（2）苏丹的努比亚人喜欢吃在铁板上烙成的高粱面饼。副食主要是秋葵叶、药豆以及牛羊肉。他们爱饮用高粱、麦子或椰枣酿制的啤酒。

（3）南方黑人以高粱、花生、秋葵荚、药豆、薯类为主食，还吃牛肉、羊肉、野味、鱼、蜂蜜。黑人的家常便饭是高粱面稀粥，里面掺上牛奶、肉汁或熟肉块。他们爱喝用高粱酿制的啤酒和烧酒。

苏丹客户的付款方式

1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 首次与苏丹人做生意，务必要求对方开出不可撤销信用证。对于苏丹信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防苏丹客户拖欠货款

通过对苏丹客户做详细的资信调查，企业可以了解苏丹客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险。

苏丹客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的70余件苏丹欠款追收案件和咨询服务，以及累计提供过的800多份苏丹企业信用报告，对苏丹客户的信用状况比较了解。整体上看，苏丹客户信誉属于一般水平，与当地客户交易，要做好风险管控，采用对己方有利的结算方式。

合作前、合作中，通过调取企业信用报告，可以有效预防、监控交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，除了需要搞清楚对方拖欠的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户新的信用状况，从而决定采用哪些催收手段，尤其自行催收超过3个月无果时，尽快委托专业的催收公司介入追收。

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