衡阳县有这么一对远近闻名的“姐弟”，“姐姐”号称衡阳县“溪乡女神”，从事农特产品销售20余年，“弟弟”小陈是一位85后，在互联网方面颇有想法，二人怀着一颗建设家乡的心，借助互联网新零售的“东风”，在家乡衡阳县洪市镇衡宝战役烈士陵园的对面开起了一家与众不同的小店——洪船烟酒土特产商行。
顺势而为，打造农网终端“新标杆”
小陈是土生土长的农村娃娃，他的父亲种植烟叶10年有余，从小帮着父母干农活，见证了无数粒烟的种子，从播种下地，发芽吐绿，到慢慢长大，后来采摘编杆，送入烤房，历经烟熏火燎，变成一片片金黄的叶子的过程。在他的心底，一直对烟草有着一种难以名状的依恋，对农村有着浓厚且特殊的情感。长大后，不谙世事的小陈起初选择了外出务工，独自闯荡，在经历一番历练后，他看到了更加广阔的天地，感受到了互联网的魅力，家乡的归属感在一遍遍呼喊他，返乡创业的想法开始在他内心萌动，跃跃欲试。
此时的姐姐正在做着售卖农产品的微商，也算颇有名气，衡阳县地处衡阳的西部，老一辈人习惯把这边说成西乡，“溪乡”谐音“西乡”，姐姐由此有了“溪乡女神”的称号，打造了个人的农产品品牌。小陈看到姐姐售卖农特产品的朋友圈，看着那些从小吃到大的农产品，以及一个个客户好评反馈的图片，内心对创业的渴望再也压抑不住，他想开一家高质量的以烟酒零售为主的店铺，结合互联网新零售模式售卖农产品。
小陈将这个想法一经说出，立马得到了姐姐的高度赞同，二人说干就干，雷厉风行开始张罗起烟酒零售店，小店在经营一段时间后，虽说生意不错，但还远远没有达到小陈内心的效果。此时，恰逢良机，衡阳县烟草专卖局(分公司)为推进农网终端转型升级，正在大力推广“湘村636”，姐弟俩通过与烟草公司沟通，了解审批程序，终于在2022年初，小陈的“湘村636”顺利开业。转型改造后的洪船烟酒土特产商行如同改头换面一般，门店招牌简洁清晰，引人注目，店内日用品展销区、便民服务区、特色体验区、乡村振兴区、证照公示区等区域划分合理，琳琅满目的商品摆放整齐划一、赏心悦目。“店面形象更好了，来往的客人更多了，生意自然也更好，湘村636这条路是走对了。”小陈笑得合不拢嘴。
此外，小陈还充分发挥他在互联网方面的优势，通过“云POS”“数字人民币”等应用零售终端信息系统，将店铺向具备“全商品扫码、全方式支付、全店铺管理”三全特征的数字门店转型，打造零售新模式、新业态，拓展新零售大数据应用场景。
平台借力，搭建多元引流“创意园”
在店铺的飞速发展面前，小陈还保持着一些危机感。近几年，随着自媒体的迅速发展以及疫情对个体商户的影响，线下零售店遭遇极大冲击。历史从来都只会眷顾坚定者、奋进者，而不会等待犹豫者、畏难者，面对机遇和挑战，本就爱钻研的他，在脑海中不断萌生出许多创意，在姐姐的支持下，他们一起把一个个想法变成了现实。
初两姐弟以姐姐经营了几年的土特产微店，开启了“门店+微商”的经营模式，但随着经验的积累以及向专业人士“取经”，孵化出全新的“门店+微购+公司”运营模式，以线下门店销售卷烟、酒水、农特产品为主，以“溪乡女神”线上微店主打衡阳县农特产为辅，并积极打造长期合作的餐饮店、单位食堂等“私域流量”。与此同时，小陈在门店二楼，与其他两位创业伙伴合力注册打造“乡村优品”公司，主推“土香土色”的原生态土特产，姐姐负责品控管理，实行货品引入和退出的“严选”机制，并与当地政府合作，与“政采云”平台形成合力。
不仅如此，姐弟俩还注册了抖音商铺，开通了店铺视频号。在衡阳县局(分公司)的多方沟通和帮助下，特邀衡阳市广电主持人、本土抖音网红等流量明星，通过短视频拍摄、微视频制作等方式，运用讲述、推介、搞笑等喜闻乐见的形式，在抖音平台推送3支短视频，累计播放量28.6万次，获赞1.9万，吸引了众多顾客来店询问、品尝选购，仅视频推送当日，商品销售额就高达2.1万元。
喜尝甜头的小陈，有了更强的动力，为此他专门参加了衡阳县局(分公司)组织的2022年网络创业培训班，并顺利结业。为了让更多的乡亲们加入到直播致富队伍中来，他积极推出主播养成和交流计划，在 “乡村优品”公司办公区开展助农专题直播，持续为更多数字化能人搭平台、建舞台。
振兴为媒，按下产业兴旺“加速键”
“中间的马路是一条时间的长河，彼岸是历史，此岸是如今，不管长河如何流淌，我们都要铭记历史，才能展望未来。”每当有外地顾客前来，小陈都不忘忘情地介绍，“我的家乡不仅仅是革命烈士夏明翰故居的所在地，更是衡宝战役的发生地，没有先辈们的抛头颅、洒热血，就没有我们今天的美好生活。”
小陈从来没有忘记返乡创业的初衷，当初他把洪市镇洪船烟酒土特产商行选择开在衡宝战役烈士陵园的对面，大原因就是想时刻谨记“吃水不忘挖井人”。去年，小陈向村支部递交申请书，已顺利成为了一名光荣的预备党员，他还特地在店内安排设计了“衡宝战役”文化墙，用实际行动将农文旅资源转化为带动特色引流和融入乡村振兴的新动能。
在衡阳县局(分公司)的指导和帮助下，小陈致力于把小店打造成“一点多能”的村级综合服务点，引入农业银行金穗“惠农通”工程，设立了医疗服务台、休闲服务区，还专门开设了“爱心角”，帮助定点残疾人工厂代销手工艺制作品……通过爱心传递、奉献社会，让温暖和服务在大街小巷触手可及，合着村容村貌的改善、邻里关系的和睦，圈出村民实足的获得感、幸福感，在服务社区、服务消费者的实践中彰显“湘村636”品牌公益属性，为社会和谐发展献出一分光、一分热。
“随着店铺的建设，越来越多的乡亲知道了我们创业的消息，都纷纷将家中的农特产品送到我这里来销售。有了稳定的货源，我们要做的就是帮助大家更好地将产品销售出去。”小陈看着店内的农产品，如数家珍地介绍道，“像腊鱼、腊肉、土鸡蛋这些乡亲们自制的土特产，销量都很不错，乡亲们的利润也很可观，大家都表示满意。”
据悉，下一步小陈还将与衡阳大隐生态农业有限公司合作，通过公司的防伪商标和质量认证，形成“联盟效应”，希望继续推动门店终端平台化、集成化、品牌化，增强本土农产品竞争优势，助推特色农产品“网红”化、品牌化、产业化，强化产业帮扶链条。
回首过往来时路，揽尽风雨苦亦甜。从漂泊四方到扎根故土，从陈旧的传统门店到高颜值加盟终端，洪船烟酒土特产商行俨然成了洪市镇上一道亮丽的风景线。在人来车往的乡村大道上，它是描绘美丽乡村的“新画手”，也是乡村振兴新征程上，姐弟两人立志回乡创业、贡献青春力量的新起点。(郭云心 高原)
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