近日多家媒体报道，鸿星尔克自去年河南灾情“破产式”捐赠被全民“理性消费”，热捧成为“国货之光”后，随着热度渐渐消散，现阶段销售额较高峰期大幅缩水，网购带货直播间人气断崖式下跌。业内普遍认为，鸿星尔克或许再难靠捐赠，重现业绩暴涨的奇迹，如何在运动品牌市场的竞争中升级领跑，才是其面临的难题。
情怀无法长久，国货之光亟需转型。根据数据显示，自去年7月鸿星尔克点燃国人热情，进入了爆发期，在7月21日开启的近30个小时的直播里，销售额高达2277万，累计场观数近2500万，单月累计带货超2.1亿。但下滑期很快到来，网友从“野性消费”回归到“理性消费”，只用了不到一个月的时间。国货崛起时代，如何将巨大流量转化为长期稳定的高销量，变为了鸿星尔克面临的第一难题。
内外兼修，提升竞争力才是王道。巨大的流量袭来，更要保持清醒的头脑，提升自己。热心网友们通过各种渠道给予了企业很多有效建议，鸿星尔克品牌团队2022年在品牌战略、 产品研发、终端形象上都做了升级，也将网友对品牌和产品的建议落地，从游戏和漫画的联名，到改变新的设计理念，再到建设新的生产线。一是提升产品力，抓好技术研发，利用新技术新工艺，利用感知和消费场景，找寻新的消费趋势。找到产品痛点，设计具备二次传播的名字，产品故事，产品产地、成份、产品本身所有产品外包装，产生记忆符号。二是塑造品牌力，改变传统的观念，与时俱进地打造新的流行理念，从卖logo中提升品牌价值，让鸿星尔克从高性价比品牌转变为国际知名运动品牌。三是加强转播力，开创新的营销方式，及时进行转型，师从国产品牌大白兔，通过一些联名合作等方式，把品牌传播做的风生水起。
国货时代的崛起，源自于国力强盛和民族复兴的背景，爆红给鸿星尔克带来知名度的提高是有一定偶然性的，但真正能留住消费者，更需要的是过硬产品研发能力，符合当下审美的设计，以及更丰富多元的品牌形象，我相信鸿星尔克定会稳步发展，成为下一个耐克阿迪。
来源/作者：武汉市新洲区辛冲街道办事处 刘光磊
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标签： #鸿星尔克野性消费带来的感受
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