日前，贝壳找房披露了2022年二季报，多项指标受房地产行业整体下行等因素影响，尽管未见起色，但以家居家装为主的第二增长曲线正逐步发力。
财报显示，贝壳二季度总交易额（GTV）为6395亿元，同比下降47.6%；净收入为138亿元，超业绩指引上限30%；调整后净亏损6.19亿元；经营性现金流为正。
具体来看，存量房交易GTV为3935亿元，同比下降40%，其中二手房交易GTV同比下降约41%，优于市场水平；新房完成GTV2227亿元，同比下降55%，环比增长15.6%；家装家居业务实现预估收入13.7亿元，逆市同比增长超过10%，完成签约合同额接近17亿元；租房业务（签约口径）在管房源量超过4.2万套，较一季度末增加接近2.2万套。
对此，贝壳方面称，下降主要是由于总交易额减少。而总交易额下降的主要原因，是今年上半年存量市场的复苏被部分地区疫情反复及相关限制措施扰动，以及许多开发商面对资金流动性和房屋交付压力，使得新房市场自2021年下半年开始持续处于低迷状态。
实际上，受疫情影响以及宏观的调账，房地产市场信心尚未恢复，而贝壳也在积极寻找其第二增长曲线。去年7月，贝壳收购了头部家装公司品牌——圣都，并在2021年底，宣布“一体两翼”战略升级，“一体”即二手房和新房交易服务赛道，“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群，持续加码家居业务。
贝壳董事长兼CEO彭永东表示：“随着‘一体两翼’战略的推进，组织所涉及的业务也变得更加多元和复杂。我们会持续专注于加强我们独特的产品及服务，赋能我们的服务者，以更广泛及更深入的方式为客户服务，从而支持我们的长期增长。”
数据显示，圣都加入后带来的供应链帮助贝壳旗下整装品牌——被窝的客单价同比提升33%，而贝壳一赛道（二手和新房交易服务业务）流量贡献合同额占比在6月已经超过了25%。
同时，贝壳还积极探索超越传统硬装业务的盈利空间。二季度，包括定制家具、软装和家电在内的家居新零售的销售占整装合同额的比例快速提升，新零售产品销售合同金额的占比由第一季度的11%提升至16%。
“目前，家庭装修业务日趋透明化，家装公司品牌集中度较低，呈现出‘大行业、小公司’的特征。再加上，家装行业门槛低，因此，家装市场的竞争十分激烈。”科创中国高丞乡创服务团团长孙文华在接受中国城市报记者采访时指出，尽管家装企业不断更新迭代，但具备明显的地域性，在全国范围内布局的家装企业并不多，贝壳找房进军家装企业具备一定优势。
实际上，贝壳搭建了一二赛道联动的组织结构，建立了联动规则、系统等基础设施。房产交易店东在向家装家居业务导流的客户签约之后收到佣金的周期从过去的30天缩短到5天内，一赛道导流活力被全面激活。
在孙文华看来，家装行业属于房产交易后的自然延伸，二者客户群体本身就重合度更高。无论是立足于北京的被窝家装体验店，还是从区域化走向全国化的圣都，来自贝壳一、二手房交易的客户流量都将降低其获客成本，他认为：“贝壳找房也相当于完成了买房、装修的一站式服务，即完成了家装和经济服务之间的嫁接，因此，家装行业可以看作贝壳的新的业务增长点。”
此外，孙文华表示，比起财报上的数字，其数据下的发展战略更为重要，从目前来看，贝壳的平台优势，加上圣都家装的实力，两者组合发展，或将值得期待。
记者：张亚欣
标签： #贝壳第四季度收入
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