三只松鼠位于安徽无为的坚果制造工厂
中国网财经8月23日讯(记者 王彬 李冰岩)8月19日晚间，国内坚果头部企业三只松鼠如期发布了半年报。报告期内，公司营业收入为41.14亿元，归属母公司净利润为0.82亿元，同比均有下滑。
报告显示，上半年由于疫情影响抑制消费需求，部分仓库阶段性发货受阻，原材料成本上涨；加之公司主动减少单一促销、优化部分门店、取缔不合规范的销售渠道影响了营收表现。而品牌推广费用的持续投入、股权激励支出则拉低了净利润。
但同时，财报也披露了公司在战略转型过程中的一大亮点——公司位于安徽无为的高标准自动化坚果制造工厂已于8月正式投产。这意味着三只松鼠迈出了进军制造业的第一步，未来有望通过三产融合实现高质量递进发展。
对此，国泰君安8月20日发布了题为《调整优化，放眼长远》的调研报告，认为随着三只松鼠战略调整逐步推进，长期发展可期。而公司拟回购股份用于后续激励，也彰显了长期信心。
每日坚果工厂正式投产
实际上，此次半年报的业绩承压完全在三只松鼠预料之中。早在今年4月，三只松鼠在跟随一季报发布的《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》中就曾指出，今年起公司将从过去的电商核心转向坚果供应链核心，强化研发与制造，实现三产融合发展，重构品牌力、渠道力与产品力。“在坚信长期向好的同时，随着一系列举措的推行，公司短期业绩预计会受到一定影响。”
转型意味着对现状的巨大改变，这是发展过程中必然要承受的阵痛。
在“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的十年战略牵引下，三只松鼠明确2022年度四大变革举措，即“每日坚果工厂打造、全域分销布局、线下门店优化、事业部制改革”。目前，坚果工厂打造及分销布局已取得阶段性成果。
报告指出，在“向高质量发展全面转型”的变革背景下，公司着力延伸产业链，通过建设坚果示范工厂进入二产，以此推动坚果产业工业化水平提升。第一座工厂以每日坚果为试点，于2022年4月开工建设，采用30万级洁净车间，36套全自动化生产产线设备，打造行业内高标准每日坚果生产工厂，产品下线可直发消费者，是集生产与发货一体化的综合工厂。
目前，每日坚果工厂首批规划的两条产线已于2022年7月进入试运营，并于8月正式投产。首座示范工厂的落成是三只松鼠探索二产制造的第一步，未来公司将持续打造“示范工厂”，并积极布局与国际国内坚果主产区、原料商建立直采合作，通过设备、工艺、研发等技术升级和战略采购模式升级，进一步提升产品力，推动企业迈向高质量转型。
公司依托整体规模和正在构建的制造优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。
新分销加速布局
在半年报中，三只松鼠还着重介绍了公司新打造的分销格局。
公司聚焦适应线下分销渠道场景的经销专供产品开发及以下沉市场为主的渗透布局，同时探索推进以独立小包装坚果为主的热榜零食散称专柜。
在报告期内，三只松鼠备受行业关注的分销业务也已完成前期积蓄。公司升级分销事业部组织架构，划分六大经销大区及平台分销、KA、新渠道九大销售业务单元；引入行业经验丰富的中层管理者，组建超百人的业务团队；与500余家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作，并重点开发批市旗舰店、热榜零食中岛、母婴店等新渠道业务，其中首批200余个岛型柜台已完成投放，批市经销商新增合作100名以上。
据介绍，三只松鼠在产品端聚焦坚果品类，升级开发2022款经销专供系列产品共38款，以充分适应流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求；新开发47款零食独立小包装称重销售产品，以品牌岛柜的形式进驻各类型主力终端超市。
据悉，在企业自身发展之余，三只松鼠还利用自身规模优势致力于带动行业进步。随着三只松鼠对国内坚果消费市场的带动，同步促进国内特色坚果的产业发展。
十年来，公司累计携手400余家合作伙伴共生共促，助力多家供应商成长为行业头部企业，促进行业有序化、规模化、标准化健康发展。截至目前，三只松鼠联合伙伴在云南临沧、广西龙州等地区建立原材料种植基地。
同时，自2019年开始，公司以联合采购的方式，每年从新疆采购的核桃原料超万吨，有效促进了当地坚果产业发展，带动当地种植户走上共同致富路。在生产制造上，三只松鼠联动供应商共同升级树坚果生产工艺，提高自动化生产水平。
此外，三只松鼠还主导或参与制修订以坚果为主的8个国家标准、10个行业标准、8个团体标准，持续推动行业规范化、标准化发展。
战略转型侧重三个方面
在4月份发布的转型公告中，三只松鼠明确提出，“以电商为核心的创业时代结束，同时以坚果供应链为核心和全渠道、多品牌布局的壮年时代开启。”
三只松鼠将企业转型内容概况为三个方面。
一是发展理念的转型升级——切实提升发展格局，全面升级使命、愿景、价值观。2022年，三只松鼠更新了使命愿景价值观，其中新使命指向“让坚果和健康食品普及大众”，即将坚果由健康零食消费带向日常营养膳食消费。以此为出发点，三只松鼠将加速升级价值链、深度优化供应链、着力延伸产业链，全面提升对全球坚果产业的辐射力和影响力。 二是发展路径的转型升级——以科技为核心，深耕产品和产业，推动一二三产深度融合。依托在坚果领域的规模优势，三只松鼠将持续强化科技研发与品牌力打造，通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式间接进入二产渗透一产，大力推动工业化水平提升和技术创新带来的附加值提升，进一步推动坚果(尤其是国际坚果)在中国广袤的土地上被广泛种植，促进乡村振兴，带动共同富裕。同时使得坚果价格更亲民，“人人吃得起，处处买得到”。
三是发展模式的转型升级——从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，重构品牌力、渠道力和产品力。通过组建坚果超级事业部，打造更加灵活的电商事业部、基于全域布局的分销事业部以及小鹿蓝蓝独立品牌事业部等组合拳，公司将着力夯实和升级电商业务，推动坚果供应链的升级，构建传统分销网络，探索建立多品牌管理矩阵。
民生证券在日前发布的研报中指出，三只松鼠面对渠道多元化、流量碎片化的情况，多元化布局更能加强整体抗风险能力，保障业绩确定性。
从产品角度来看，三只松鼠由过去坚果+零食全品类发展，战略转向聚焦坚果，突出坚果品类，建立长期品牌心智，未来零食品牌将分别打造为子品牌。同时缩减长尾SKU，聚焦头部大单品，利好整体运营效率提升。
在生产环节，从OEM代工转向工厂布局，深入二产及一产，在全产业链积累生产运营经验，形成全供应链优势。在聚焦坚果的战略指引下，选择年销过亿的坚果大单品建设生产线，有望快速达成规模效应。
(以上图片由三只松鼠授权中国网财经使用)
标签： #三只松鼠所处的行业现状
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