天目新闻 记者 何泠瑶 黄云灵
大旗飘舞，行装整顿，又一班浙江外贸包机即将起飞。8月12日，杭州举行外贸出海开拓RCEP市场出发仪式，企盼已久的杭州外贸企业代表们会聚一堂，对此行充满期待。
这次包机将在8月17日出发，目的是赴日本及印尼两个RCEP区域国家开展商务和展会活动。这是杭州在全国首次推出“展会+包机”新模式，力求开拓RCEP市场，促进国际商务交流复苏。
包机送老板去海外谈生意，这样的事并不多见，如今却在浙江“风靡”。就在7月，一架外贸包机自宁波出发，飞往匈牙利布达佩斯，在匈牙利、意大利等欧洲国家，企业代表展开稳订单、拓市场之旅。浙江为何频频包机送老板出国谈生意，看似简单的包机背后有哪些难点？各地会效仿借鉴吗？
这趟包机就像一场“及时雨”
两年多没出国参展，老客户多年没见，出发仪式上，杭州双擎动力设备有限公司的总经理韩大磊直呼这趟包机“太及时”了。
人还没出发，韩大磊已经邀约了600多家客户，为8月底的中国（印尼）贸易博览会做准备。“我很想和老朋见面，面对面了解客户的需求和顾虑，也想进一步拓展新的产品线、布局新的销售市场。”韩大磊告诉天目新闻记者，疫情期间，他也搞过线上洽谈、参展，但对方网络不稳定，有技术问题也很难解决，比如设备要翻新、维修，需要技术人员面对面沟通。
韩大磊的企业主要生产空压机、制氧机等工业设备，现在国外陆续复工复产，让他看到了机遇。“这两年东南亚国家经济复苏也很强劲，他们的制造业是迫切需要这些基础设备产品的。”
“我们想尽快出去找订单找客户，但又面临两个问题，一是出国手续非常复杂，时间成本较高，另一个就是机票价格高昂。” 韩大磊说，所以看到政府推出的包机和直飞航班，他第一个就报名了。
和韩大磊一样，杭州久积控股有限公司的董事长久积三郎也很兴奋。他告诉天目新闻记者：“我们公司有产能、有海外订单，可惜很难去国外，现在政府包机，还帮我们解决签证等手续，我就立刻报了名。”
扎根杭州三十年，日本人久积三郎已经是个不折不扣的中国通，在杭州拥有一家制造、商贸一体的家居企业，公司越做越大，还打算在国内上市。“这次包机去日本，是想多接客户，多接订单，增加产能。”
以前，久积三郎每年都会带着员工全球跑，跑展会、跑客户。因为疫情，他已经很久没有参展了。此行赴日本，公司里的业务人员都去现场，得到培训、学习，他们也对公司发展更有信心。
杭州市商务局对外贸易发展处副处长朱红武告诉天目新闻记者，本次包机的企业，主要来自杭州的外贸出口型企业，行业分布也比较广。“这次去印尼、日本的杭州企业共有21家，出行的企业代表有近五十人。”
杭州创新“展会+包机”模式
值得一提的是，本次包机并不只是单纯的商务洽谈，在目的地选择上更有深意。
据了解，赴印尼的外贸包机与“海外杭州”综合展会结合，组织企业参加由杭州市政府主办，杭州市商务局与米奥兰特国际会展共同承办的中国（印尼）贸易博览会。该展会目前是中国在东盟大的自办展，也是中国开拓东盟市场的重要平台。
今年是RCEP市场协议落地实施的元年。朱红武介绍，为了开拓RCEP市场，首轮包机的目的地，就选择了日本和印尼，扩大在RCEP区域的市场布局、展会活动，帮助企业出海接订单。
“RECP国家是杭州的第三大出口市场，杭州的外贸企业一般贸易占比将近90%。参加展会，对他们接订单很有帮助，杭企约70%海外订单都是来源于展会。”朱红武说。
据朱红武介绍，日后，杭州会通过支持企业海外参展，包括国际上的一些高端专业性的展会，加大对企业的支持。同时，政府还在研究出台“展会包机”的配套，并对企业开展相关培训。
实际上，今年以来，RCEP给外贸企业带来的红利，也给出海企业吃下了一颗“定心丸”。
韩大磊的工业设备出口国家很多，覆盖了欧洲、美洲和东南亚。近国际形势动荡，许多客户也担心，由于原材料上涨等问题，设备产品价格飙升。“RCEP的协议生效后，直接帮我们解决这个问题了，东南亚国家的进口税率下降很多，我们也不用去调整价格，中国商品出口到当地，竞争力会更好。”韩大磊说。
“先锋队”顺利拓市场 专家：包机提振双向信心
杭州外贸企业家们对包机的期待，也源自于“先锋队”的满满收获。
今年7月，全国首趟针对涉外商务人员的包机航班从宁波栎社国际机场出港，飞往匈牙利布达佩斯。从7月10日出发至7月22日返程不到半个月的时间里，这批已近三年没有出国的外贸人，马不停蹄地辗转多国参加展会、拜访客户、考察工厂，按照既定计划和他们的客户完成了对接，相关订单得到延续，不少企业还开发了新客户。
宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东是此行的成员之一。据他介绍，全程走访7个客户后，他拿下了近200万美元的订单。更值得高兴的是，通过面对面交流，丁言东挖掘出了不少新的合作机遇，“稳固了老客户，开发了新客户，找到了新商机。”
与丁言东同行的宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文同样成果喜人。走访匈牙利、荷兰、意大利三个国家的十位客户，魏国文共收到意向年订单1000万美金。
浙江省商务厅厅长韩杰在当时空地连线的包机欢迎仪式上说，此次包机团组完成了往返欧洲的任务，既为企业自身发展拓生意、拓订单，又为全省乃至全国的出境商务往来趟出一条新路。
“商务包机看似简单，其实不容易。”浙江省商务研究院院长陈芳芳在接受天目新闻记者采访时表示，包括航线的确认，降落的地点，出行人员的护照、签证、防疫等等问题，涉及多部门多环节沟通联络，需要系统性综合考量。
不过，在陈芳芳看来，对外贸大省浙江来说，开通商务包机和定期航班助力企业拓市场，是一件有意义且有投入产出比的好事。“在企业面临国内外环境复杂性、不确定性明显增加的背景下，政府‘包机’帮助企业走出去，不仅增强外贸企业的信心，同时也是增强其他国家合作伙伴的信心。”
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