创业逻辑技巧(创业的逻辑技巧)

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创业的出发点和终归宿都将是获得商业市场的认可，只有具备合理的商业逻辑，才能取得创新创业产品的实质性突破，从而保证创业方向的正确性并且实现创业目标。所以，在创业之初就需要对团队认真地对自己的项目进行商业逻辑分析，这其实也是商业计划书当中核心的内容。

那么如何对创业项目进行商业逻辑分析呢？

1）洞察问题的本质

创业项目的初发点势必是要解决当前市场上存在的问题，那么创业团队首先要分析的就是这个问题的本质是什么？判断这到底是不是一个问题，还是说只是表面的假象。

排除掉假象之后，那么就要进行深入思考：

这些问题在这之前为什么没有被解决？

是什么原因造成的这些问题遗留？

解决这些问题的代价是什么？

用户是否有足够的意愿为这些问题买单？

我们团队解决这些问题具备哪些优势？

解决这些问题的方案是不是优解？

有没有团队在同时解决这些问题？

如果是一些没有足够痛点，且用户不愿意买单的问题，那么显然是没有商业价值的问题，而这也是容易被创业团队忽视的问题，终导致项目终只能自嗨而没有市场。

2）项目的核心价值诉求

解决问题只是表层诱因，一个项目能否持久和获得市场广泛认可，还需要核心价值诉求的内部支撑，它可以为用户提供一系列独特的便利、收益、满足以及成就等价值的绑定。比如马云的“让天下没有难做的生意”一句话把团队内部创业激情雄雄燃烧，也向外界用户传达了明确的价值诉求，而整个阿里体系都是围绕这个要点展开的。

这么说吧，解决某个问题只是单一性的某个产品，而核心价值诉求可以让创业覆盖到一系列的产品以及未来，但核心价值诉求并不是一朝一夕就形成，需要不断尝试与打磨，它决定了你的产品在未来市场的适用性和推广规模，它也是你设计出来的商业模式的核心基石。

3）获客和销售的路径

获客和销售的市场路径是项目变现的关键环节，也是项目落地执行的重要手段，这时就需要创业团队盘下家底：

是否有一些现有的、熟悉的渠道可以使用？

是否有掌握一些特殊独有的渠道资源、体系以及能力，可以大幅提升效率与回报，甚至形成一定的壁垒？

在获客和销售上的资金、人员投入是如何规划？

在梳理出有效的路径的时候，虽然渠道与销售很重要，但也容易走入一个误区就是被渠道、销售资源反噬，搞着搞着会感觉产品本身不再重要，然后开始脱离实际进行天马行空，终产品落得一地鸡毛，市场当然也不可能有成效。一支销售铁军与一个优秀的产品团队是同等重要的，一定要互相配合，建立信任与信心。

4）阶段性指标考核进度

创业团队分工要认真评估创业的阶段性指标及输出，如果缺乏关键的行为与衡量指标的考核与监督，很容易导致团队执行力涣散。指标考核，可以帮助我们清晰的过程跟踪和快速的反馈执行过程当中存在和遇到的问题，及时地进行修正，以取得更好的效果。创业团队要在初始商业分析时就要确定好阶段性目标：团队人员什么时候组建到位？产品开发的节奏如何安排？什么时候产品能够上线？融资对接多少家机构？市场人员需要收集多少潜在用户？目标种子用户数是多少？营收时间计划是如何安排？

5）特殊的优势或壁垒

商业竞争是残酷的，走得前面并一定就能成功，如果创业项目能亦一些指很难复制、长期获利以及压倒性胜利的资源与能力，那么势必可以极大的增加成功概率。但如果你现在拥有特殊的优势，你还是要需要考虑如何把它实现大化，这种特殊的优势能拥有多久？而如果没有特殊的优势，那么就要思考应该如何获取或者创造这种特殊优势。有了特殊的优势就可以迅速地把产品能力推入市场，拥有业务的增长。

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。创业者选择创业前一定要深入的了解清楚所要创业的行业，如果对于行业没有深入的了解，再好的方法也无法帮你实现梦想。只有拥有了行业的基础支撑，对行业存在的问题和痛点才能一一明察秋毫，获得深度的认识，提出正确合理的解决思路。

创业陷阱95：商业逻辑分析

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