创业计划书的撰写方法与技巧(创业计划书撰写技巧原则)

BP（Business Plan）全称为商业计划书，是公司、企业或项目单位为了招商融资和达到其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

想在十几页的PPT（演示文稿）上把“你是谁？要做什么？市场和竞争情况如何？怎么做？”说明白，其实大有门道。

商业计划书没有通用的模板，基于简单、明了、直观的原则，建议通过12页PPT来说明你和你公司的情况：

第1页 公司名、logo（标识）、口号等。

第2页 你的愿景：给出能说明你的公司为何会存在的有说服力的理由。

第3页 解决的问题：你打算为用户解决什么问题？用户的痛点在哪里？

第4页 用户：你的目标用户是谁？你准备怎样获得这些目标用户？

第5页 解决方案：你提供了什么解决方案？为何现在是解决这个问题的佳时机？

第6页 目标市场：总体有效市场，数据有多大？同时证明这个市场是真实存在的。

第7页 市场形势和现状：包括竞争对手、宏观趋势等。相比于竞争对手，你的优势是什么？

第8页 当前的亮点数据：列出关键统计数据、发展计划。

第9页 商业模型：你如何将用户转化为收益，目前的实际数据、计划和未来多久将达到的数据。

第10页 团队情况：创始人和创始团队成员介绍，阐述各自身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍分工。

第11页 总结：三到五个关键词（市场规模、关键产品洞察力和亮点数据）。

第12页 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。具体怎样使用这笔融资。可以加入产品路线图来阐明投资的价值。

商业计划书加封皮封底应控制在11～12页，应主要涵盖以下几个方面的内容：

一、行业和市场的分析(产业链、市场现存问题即痛点）。

二、产品的定位和市场价值，具体如何操作（包括产品的研发、生产、市场、销售策略等）。

三、对产品本身的介绍（描述这个项目如何实施以及终达成的效果）。

四、产品的战略规划，这是相对核心的内容(主要包括产品分析、竞品分析、核心竞争力）。

五、行业竞争环境、竞争要素（尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前自己的商业机会。可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较）。

六、团队的优势(团队以往的经验、参与的项目、成员简历等）。

七、融资的期望和钱的去向(讲清自己的财务情况、融资计划、需要的金额、出让股份比例等)。

基本上十页PPT就能覆盖这几方面的内容，而这些也是真正关心的重点。通常打开一个陌生BP，浏览时间不会超过三分钟，平均每一页停留的时间在20秒左右。

看团队，主要是看团队成员有没有非常牛的工作背景，是不是有过一些创业成果。在讲清楚团队每个人是谁的基础上还需要有合理的分工，所以需要介绍团队主要成员的背景和特长。一般在这之后，才会去看你做的是什么，定位和切入点是不是一个独特的角度。

创业实际上是产品和商业模式的创新。要让知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的领导能力，所以团队的翔实介绍必不可少。

其实BP跟简历有一个类似的地方。简历是为了给你未来的雇主展示自己，你要在一页纸的范围内把过往的工作经历和擅长领域都突出出来，这样才有可能得到一个面试的机会。而BP的目的是突出项目亮点和团队亮点来吸引，争取会谈的机会。所以从这一点上来说，你要清楚这个BP是写给谁看的。为自己而写，则要深刻思考企业未来的任务、发展方向、市场可行性，以及优劣势；为而写，那就得让发现项目亮点，产生想深入了解项目的兴趣。

BP要写得足够精练，这样才有机会见到，另外，见之前要做足准备，了解专注的领域，并在介绍你的产品时用尽可能短的时间把你要做的事情说清楚。

如果你认为完成一份不错的商业计划书就万事大吉，那你就大错特错了。撰写商业计划书只是整个创业过程中的一环，还包括计划书是如何发出、给谁看、经由谁介绍推荐、面谈等，交往中的任何细节都会有意或无意地加入对你的判断当中。

对一般来说，如果15分钟内听不到这个项目的亮点的话,就基本没有兴趣再听你展开了。通常会给创业者半个小时的时间进行讲演展示，如果在这个时间范围内没有办法让听到眼前一亮的内容，那么基本上后面就是在浪费彼此的时间。

在制作BP时不约而同地选择了PPT格式，认为这是明智之举，因为PPT可以图文并茂，更能突出要点。但需注意，图片更多的是辅助功能，真正不可或缺的还是精准的文字叙述。但选取适当的图片往往也能精确地诠释文字所表达的观点，为你的BP锦上添花。Word的形式则更容易变成陈述性语言，不容易被抓住项目亮点。

关于BP的风格，众说纷纭。BP也能从侧面体现创始人的风格，有热血沸腾要做牛强大的，有柔情似水的，有喜欢数字表格层层罗列的，也有叫板大佬表示我一定是下一个马云的，等等。叫板大佬的BP，基本都不太看好，会觉得这个创业者头脑发热，一腔“狗血”。因为颠覆实际是件非常难的事，能把一件小而美的事情做好已经很不容易了，所以用颠覆的预期打动反而比较难。其实，BP里多一些数据和相对理性客观的分析，说明你对市场的理解相对准确、深刻，便足矣。

当然，对BP的喜好也不同。江湖传言，真格基金的徐小平喜欢概念上吸引人的，要有意思很好玩、值得他去细细品味的项目。一般人会觉得玩概念特别烧钱，但据说徐小平喜欢，他就是要找有趣的公司，他曾投了papi酱。据说，如果他觉得项目本身很枯燥，那么你摆出再多的数据也未必能引起他的注意。

相反的例子是薛蛮子，据说他是典型的不见兔子不撒鹰，要看数据，看风险，计算回报，没弄明白前他是绝对不会轻易给钱的。但如此精明的薛蛮子也曾在2011年他的生日晚宴上当众大呼：“马云是我大的失误。”当年孙正义准备投资马云，薛不屑一顾：“这厮长成这样儿，有什么前途？”后来，在晚宴上大叫：“我错啦，惭愧啊。哈哈哈。”这充分展现了他幽默可爱的一面。

据说，如果你的项目突出社区和移动平台的强大竞争力，符合卓越系战略部署的需求，雷军会对你有兴趣。

还有更土豪的江湖传言，软银集团董事长就是那个慧眼识马云、投资了阿里巴巴的孙正义，他是先认可你的人，认可你后，硬塞给你足够的钱，提高你对手的竞争难度，让他们知难而退，不退的话就用软银的巨款代表月亮帮你消灭他们。而这些，都是江湖传言……

看似薄薄十几页的商业计划书，实则蕴含着大学问。

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