投资大学生创业项目的风投项目(无本的创业风投项目)

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如今,大学生创业已经不再是校园里的新鲜事,越来越多的大学生选择自己成为老板,创立自己的公司。然而,从白手起家到获得300万天使风投,仅仅用了5个月的大学生创业公司,在天津目前只有一个——由南开大学几位学生开发的自主服装品牌OMC.

“门外汉”要开发服装品牌

OMC品牌共有四位创始人:南开大学经济学院2011级的王宇、魏来以及上海大学的两位学生。

让人意外的是,这四位大学生没有一人来自服装制造以及相关专业,可以说都是门外汉。“虽然不懂服装制造,可我们都有过创业的经验。我大二时,和清华大学团队做过‘社交网络’,之后参加‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛,获得了天津市金奖。团队中也有人开过淘宝店。现在自媒体这么发达,我们很看好互联网营销模式,而且我们本身就是大学生,比较了解大学生的口味。考虑到服装是大学生日常消费的大头,我们就创立了OMC。”王宇告诉记者。

去年5月,四人凑了1万元,注册成立了“太卡信息科技有限公司”,正式开始创业之路。

网络定制朋友圈里搞营销

去年6月,刚成立不足一个月的这支团队,就在南开大学和上海大学两校销售出了1300余件“潮服”,销售额达到10万余元,赚得第一桶金。

短短三十天,他们是如何点石成金的?王宇说,那段时间,他们一直在研究卖什么和怎么卖这两个问题:作为第一次市场试水,OMC品牌上架的首件产品是定制T恤衫。“高校学子都有母校情结,所以我们把带着高校特有数字、符号、生活的元素和服装结合,做出有个性的‘潮服’,这不仅是一件衣服,更是学生为本校代言的标志。”

衣服有了关注点,如何营销成了关键。经过商讨,他们选择互联网预订,实现“O2O”(线上线下)的商业模式:同学们订多少,工厂就生产多少。

此外,凭借“滚起来的资金流”以及同学和朋友间的相互介绍形成的“朋友圈”,OMC团队随后在清华、北大、复旦等全国近40所高校成立子团队。现在预订总数已达到4000余件,销售总额达到80余万元。

收获300万首轮风险投资

出师告捷,王宇和他的团队,梦想没有就此打住。去年冬天,OMC推出新款太空棉材质的卫衣,卫衣与普通校园大众服装区别开来,这批新款卫衣的销量虽然有所减少,但在成员们看来,OMC的品牌定位是“时装跨界潮牌”,并不只是着眼于校园市场。“很多校园服装创业团队都是以做校园内的服装为主,他们的定位是学校里的学生,销量很大,校园里十个人中可能有七个人有同样的衣服,而且出了学校就不想穿了。校园系列仅仅是OMC业务的一部分,而且我们的校园系列的衣服包含更多潮流元素,并且实行定量销售的销售模式。”而在人员配备上,除了四位创始人,这里也开始拥有了小型公司的规模。“目前公司有10名财务、设计人员,其中4名是设计专业的在校大学生,按绩效付给工资。”王宇说:“创业的4人直到去年10月才确定每月拿两千多元‘死工资’。相比而言,OMC的高校子团队则是从营业额里分红。每卖出100件潮服,就有几千元的纯收入。”

让团队成员备受鼓舞的是,经过一次次市场试水,他们的品牌得到了天使的认可。去年10月,王宇与1994级南开校友、天使滕健相识。滕健决定对OMC进行投资,并给出了300万元的估值。“不给在校生创业风投是业界共识,因为大学生团队不稳定和执行力不足。”滕健说,“但OMC团队这批90后,运用互联网思维颠覆了传统校园服装行业,这正是大学生创业很好的切入点。”现在OMC团队进驻了国家级科技企业孵化器——天津市和平区科技金融大厦,并享受到了50平方米的免费办公空间。王宇表示,团队现在“已完全按照公司行为走账,下个月就要开始纳税了”。四个年轻人的创业梦想如今已经成功实现,王宇说,人手一件的衣服不一定就是好的,OMC的理念是做潮流的、小众的、富有文化内涵的服装品牌。在未来,除了继续设计新的服装款式之外,OMC也将逐渐转型,将消费群体定位由大众化转向小众化,而且将在开拓国内高校销售渠道的同时向美国华人学生圈扩展。

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