创业技巧及经典案例读后感(创业计划书万能建议)

在上一篇文章我们提到创业的重要一点就是从找到好问题开始，要想找到一个好问题，可以从三个方面着手，即识别抱怨--洞察问题--体验产品，那本篇文章就和大家分享第二章的后几节内容，樊登老师认为的第三个灵感来源--体验。

现代营销学之父菲利普▪科特勒曾说过：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验”。对于创业者来说，要忘掉自己创始人的身份，而是把自己当成普通的用户，亲自去试用自己的产品，体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，而能过像“小白”一样的去思考如何做产品。

对于一些行业专家创业的话需要避免“知识的诅咒”这样一个误区，因为如果深耕在一个领域多年，对行业十分熟悉，就容易形成惯性思维，会认为真实的用户具备和自己一样的职业素养，也可以很轻松的上手操作自己生产的产品，解决一些bug和漏洞，终造成自己的“匠心独用”在用户看来是“多此一举”。就像微软的Windows系统每隔几个月就要进行更新，其实很烦人。所以想要提升用户体验，自己就得先行体验产品，如果自己都不满意的产品，就别指望客户会给与鲜花和掌声。

创业者如果想要通过体验去获得多产品的优化，就必须启用小白模式，不能做的就是让客户有很大的学习成本，必须去认真学、认真用才能用好产品。宝洁公司在这方面就做得很好，他们在总部专门设立了一个占地几千平米的大超市，用于模拟一般超市的日常经营状态，宝洁的员工在超市里面只做一件事，就是采用不同的方式摆放产品，来探索哪种摆放方式更能够吸引顾客的目光让他们买单。另外一个很有意思的例子就是美国著名的消费行为学研究专家帕科▪昂希尔在《顾客为什么购买》书中介绍，观察超市的顾客如果在挑选产品的时候被人蹭过三次后就会放弃购买产品，从而将更推介顾客购买的产品摆放到顾客不易被碰到的区域，这些都是在认真的感受顾客的体验。

如果找到了问题，那还有一个必须要做的就是判断它的好坏，作者认为评判的标准是这个问题“够不够大”，就是说如果解决的是一个小问题，那就是不够大，不够好。作者提醒“没有产品能够讨好所有人，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁老人，下到3岁孩子无人不用的伟大产品”，这句话关键在于要放到中国这个庞大的消费市场面前。作者列举了自己在创立MBA培训班的公司华章 *** 就是一个市场规模很小的项目，觉得是一个可以看见“天花板”的项目，还有就是早餐摊也是一个小项目。说实话这个观点我个人不敢苟同，如果要解决大的问题，对于没有背景、资源、资金的普通人来说难如登天，绝大多数时候也只是能想想罢了，像柳青创立滴滴，胡玮炜创立摩拜，查查他们背景的话，就会发现都不是一般人。

书中提到一个概念----MTP，意思就是宏达的变革目标，指的是需要找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。这样才能让人感觉即便很难但是也具有坚持下去的动力，我个人更乐意理解为是属于公司的愿景。谷歌的MTP是“管理全世界的信息”，微软的MTP是“让全世界的办公电脑用上微软的软件”，迪士尼的MTP是“为人们制造快乐”。可见如果可以，一定要找到自己公司的MTP，才能让自己的每一步都走的坚实，充满希望。

找到的问题一定是客户痛的点才行，比如90年代的大哥大就是当时痛点的一个产物，而对于衣服来说就不是特别大的痛点，不然也不会看到乔布斯、扎克伯格经常穿一样的衣服，所以需要找一个很准的痛点。只有在客户痛的点上突破，才能在短的时间内获得客户青睐，也才能大限度地降低创业风险。找到了痛点也需要去认真判断是否为真痛点，然后去击破。

以上就是第二章后几节的一个读后感分享，希望对大家有帮助，能力利用作者提到的三要素去找到一个好问题，并作为创业的方向去实践。后续还会继续分享后面几个章节的读后感，请大家多关注。

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