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做饮料和饮料的老板通常想把产品分销到哪里？你们都想把货分发给各大餐饮店吗？那么，为什么其他餐饮企业经销你的产品呢？而你的产品是一个新的品牌，那么人们为什么要接受你的品牌呢？
按照以前的谈判方法，你往往处于劣势，因为你需要从这些渠道寻求帮助。
但是如果说我们有一个方案，可以帮对方引流，解决对方缺客源的问题，你是不是就不用去求别人了，别人甚至还会来求你合作。
下面给大家分享一下这个方案的基本流程。等你了解了这个过程，你就可以根据自己的实际情况来规划这个排水方案了。
这里有两个步骤：
第一步：消费只需要花9.9元，就可以在你这里办理一张某某饮料的创始金牌会员卡，那客户办理了这个会员卡以后有什么好处呢？
1.可以立即免费获得价值30元的酷炫打火机；
2.可以马上得到一瓶价值7元钱的饮料；
也就是说，顾客花9.9元，就可以得到价值37元钱的礼物。更重要的是，第二步：客户持卡到我们合作的饭店去吃饭，还可以享受首次9折优惠，还可以再免费喝饮料一瓶，也就是我们之前送他的价值7元的饮料.
那我们来算算成本，打火机的成本。如果有好的工厂资源，也就是4块多一点，两瓶饮料的成本和打火机的成本加起来大概9.9块。
这样你的成本加起来的话，就相当于客户给你的9.9元，你的成本就全部回来了，不会亏钱了。
现在会员这么多，再和酒店谈的时候筹码多吗？然后，你告诉酒店老板，我有那么多会员。如果你想合作，我可以把这些成员和你联系起来。如果你愿意，我会把饮料放在你的位置，并用X框表示你欢迎我们的成员在你的店里消费。
以前，你去跟别人谈判，你要把你的产品摆在别人店里，别人还不一定愿意，就算愿意了，也不一定愿意让你打广告，更别说留个好的位置给你了。
但是，这样一来，你就先锁定了大量的成员，然后让群臣与通道交涉。这是你的筹码，成功率高很多。
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