在一个小城市如何创业？

Z 2022年05月03日 04:39 215 0

近几年，流量红利和人口红利逐渐消失，一二线城市的市场已经被瓜分殆尽，越来越多的人把目光盯向了三四线城市和农村这类之前一直被忽略的市场。

在过去很长一段时间里，在人们印象中，小城市都是发展缓慢，目光短浅，经济低迷，信息滞后，缺乏高新技术的地方。所以小城市的青年们把目标锁定在了北上广深这种一线城市上，到大城市闯天下，便是小镇青年们的励志梦想。而那些回到小城市发展的人则会被人认为是被大城市淘汰的人，只有混不下去了，才会回来小城市。

但是现在这种情况却变了。在一线城市的流量红利和人口红利消失之后，创业环境并不是很好，不仅竞争大，扶持也少，一堆精英在争夺那一片市场，便是一线城市的常态。所以在一线城市创业的成本非常高，淘汰率非常高。

这时候资本开始下沉，尤其是互联网相关行业，例如美团外卖、滴滴打车等O2O平台，已经往小城市渗透了很深了。无论你到哪个小城市，打开美团外卖总能叫得到餐，打开滴滴打车总能叫得到车。资本是聪明的，它下沉代表着的是商机，即使是战略层面上的。

而小镇青年人才也开始回流小城市，把一线城市那些先进理念带回到小城市里，同时小城市的扶持也越来越好，创业孵化基地越来越多，给予了返乡青年更好的创业空间。有了资本走向，有了支持，有了人才回流，小城市发展速度只会越来越快。

拼多多和快手就是典型的走小镇青年线路，农村包围城市的战略方针。避开一线城市的竞争，终存活了下来，越来越强壮，开辟出了自己的独特路线。拼多多成立于2015年9月，而在2018年7月26日，拼多多在美国上市。

快手虽然还没上市，但从融资效率来看，发展轨迹也是相当迅猛，还背靠腾讯这块巨大的社交资源。

2015年1月，快手获得了数千万美元B轮融资，由红杉资本和晨兴资本联合投资；

2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，由百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投，当时估值为20亿美金；

2017年3月，快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资，由腾讯领投。

2018年4月，快手宣布完成新一轮4亿美元融资，由腾讯领投。

小城市里的机会如流量红利，就是一个未被开垦完的市场，很多大城市里的玩法，小城市未必见过。利用信息不对称切入流量红利市场中，就能抢占先机。

举个很简单的例子，在一线城市，地推属于非常普遍的行业。基本大多数公司的市场部都有自己的地推专职人员，街头也随处可见地推活动，更有第三方的外包地推公司可以承接地推业务。

而在小城市，地推活动很少，人员也不专业。所以单单地推这块也一样存在着很大的市场。

地推代表着的是线下的流量的获取，小城市+地推+私域流量必然是小城市创业非常好的出路。通过地推加微信，打造私域流量池，再利用流量精准变现。这套创业模式有着轻资产和低风险的特征，门槛低，却有着非常大的发展前景。

什么流量值钱呢？宝妈流量值钱，在流量价值变现的排行榜中：宝妈孩子老人狗男人。也就是说，要获取流量，必先获取宝妈，这些人代表着高消费。

怎么获取宝妈流量？从需求出发，以人性的弱点作为切入。宝妈的需求很多，例如育儿就是需求。宝妈们想把孩子 *** 得更好，想把孩子照顾得更好，防止生病，加强 *** 便是她们每天要想的事情。

那么我们就可以把自己打造成一个从大城市回来创业的 *** 专家人设。从微信包装开始，从头像包装开始，从名字包装开始，从相册封面包装开始。把人设包装好，看起来就让宝妈们放心，信任的专家形象，难吗？

一点也不难。随便到微博、知乎上都能找到一堆这样的大咖，模仿她们就行了！然后再用朋友圈内容来巩固自己的人设，发什么内容？

朋友圈可以每天都发专业的育儿知识，关注几个育儿的大咖，一样从她们的微博，知乎里扒内容，就能成为自己的朋友圈素材。这就是利用信息不对称在做内容。

而宝宝生病问题呢？找丁香医生这种专业的医疗自媒体，搬运内容即可。为了体现自己接地气，自己的生活也可以发，例如自己 *** 孩子，帮邻居 *** 孩子，又能秀出自己的 *** 本领。

人设打造得好，那么就能获取宝妈足够的信任，要变现就没有难度了。

如何变现？可以帮本地的减肥、美容高客单价又高频的商家做代运营，只需要把人带去消费，自己拿提成即可。通过朋友圈的活动领优惠券，到店消费，自己拿个30%的提成有问题吗？像减肥和美容这种低成本，高客单价的行业，缺的就是客源，而你能为她们带去客源，她们当然求之不得！如果不合作的商家，那是傻子。

如果不想和本地商家合作，想自己卖货也一样可以，上阿里巴巴找货源。什么绘本、玩具、母婴用品都可以卖给宝妈，这些都是育儿的刚需。什么代餐粉，什么居家神器都可以卖给宝妈，这些都是宝妈自身的刚需。

有流量，卖什么都能变现，怎么弄都能变现！所以先拿下小城市的线下流量红利，是创业者非常大的机会。把引流+人设打造+变现都打通了，赚钱还是问题吗？关注我的专栏或公众号“小路超车”，收获更多小镇青年的创业玩法。