导读：近社区团购电商异常的火爆，对于这门生意褒贬不一，疯狂BP今天就来和大家一起讨论一个问题，如何做行业分析？
通常情况下，创业者做行业分析的目的有两个，一是加深对项目所处行业的了解，建立起全局的概念，二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。
一个完整的行业分析应该包含三个部分：
1、行业现状梳理：包括行业的生态图、产业链、商业模式等分析。
2、竞争格局判断：了解行业内的重点企业、竞争格局、目标用户。
3、行业发展趋势：包括行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等。
一个企业的市场环境包含三个方面：
1、内部环境，例如公司员工、办公科技、工资、财务等。
2、微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3、宏观环境：例如国家或法律、经济力量、社会与文化力量、科技力量。
行业分析的终目的是对企业产生价值，因此应先选择一个合适的分析主题，合适的主题怎么找？好的来源就是企业，比如企业的业务痛点、发展目标、关注点等。
对企业所处行业的分析应该从内部环境、微观环境、宏观环境出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容，并根据以下几种方法论确定行业研究的框架：
一、行业分析方法论
1、PEST分析
PEST是对宏观环境的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势。
PEST的P代表政治，E代表经济，S代表社会，T代表技术，政治、经济、社会和技术四个因素并不是彼此独立的，而是相互关联和相互影响的。
主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度、政府制定的法律法规等；
主要包括GDP、利率水平、财政货币、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等；
主要包括人口环境和文化背景，人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素；
不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是对微观环境的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
（1）潜在竞争者进入的威胁
进入威胁主要取决于进入障碍，进入障碍又分为市场性和非市场性，。
场障碍是指产业竞争条件下的壁垒，非市场障碍则是政府管制造成的壁垒（如法定的核准准入条件等）。具体的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政府。
（2）供应商的讨价还价能力
供应商集中度、供应商产品的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性，都会影响供应商的讨价还价能力。
供应商的谈判能力越弱，企业越容易获得对自己有利的价格。比如沃尔玛和一个小商店比，和供货商的谈判地位就要高很多。
（3）现有竞争者的竞争能力
决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争对手数量、差异化。一个行业的产业格局，可从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断竞争，直至自由竞争，行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。
如果产业里没有龙头老大式的垄断者，各企业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市场已趋于饱和，没有多大的增容空间，退出障碍也较高。
不过这些影响现有竞争强度的因素，彼此间存在着相互抵消的关系，因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须进行详细而具体的全面分析，而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。
（4）购买者的讨价还价能力
决定购买者的讨价还价能力的因素有购买者集中度、购买量、后向一体化能力、替代产品、价格敏感度、利润。在市场经济的供求关系中，如果供小于求，则购买者的讨价还价能力相对较弱，企业的定价能力相对强。
（5）替代品威胁
决定替代品威胁的因素有购买者替代偏好、替代品相对价格、转换成本。
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，而且买方的转移壁垒很低，消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。
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