创业技巧和战略(创业技巧和捷径)

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嘉宾 /朱莉 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

摘要

在自我成长、自我修行领域,国内国外、各种流派老师、高手如云。但是和大多数的认知、成长类项目一样,产品形态都很重,基本都是很重的线下课程、共修,时间通常也很长,还需要不断进阶。就像我之前一篇文章写的,知识类项目最大的坑就是知识的诅咒,你认为的是你认为的,如人饮水冷暖自知,这类用户在自己的元认知里,很难感受到和老师一样的体感。所以为达目标,交付越来越重,越来越用力,但是人是一个生物态体系,有没有可能换一种思维,有没有可能做减法,找到里面的关键的核心密码,让成长自我迭代更轻松呢?


喜悦创造,修己达人

朱莉是西安的创业者,一直在个人成长教育、家庭教育、父母成长领域探寻,希望能有一种更有效身心灵成长的方式,帮助人们达成喜悦、成长的状态。她本人一直是那种让人特别舒服的感觉,积极、欢喜、亲切、共情能力强,善于与人沟通、合作,擅长营销、运营、活动组织。她不断学习、实修各种身心灵课程,她是台湾圆桌的资深学员,也跟随国内一些资深的老师学习,她的创业发心是在身心灵领域,修己达人,帮助更多的人们喜悦、成长,共同精进。

今天她和我沟通的主题是,经过苦苦找寻,她终于找到了一个她认为可以有效帮助人们的老师和方法,喜悦创造身心灵课程体系,已经全面启动合作,她希望看看在战略定位、产品形态有没有可以优化的地方?


核心价值定位,通常要能浓缩为一个动词

发心、定位、愿景、战略、产品、商业模式、突破口、秘密、品名、广告语,是任何项目起盘或者调整都需要反复梳理的10个要点,而定位就是重中之重。价值定位,通常就是那个产品或者服务交付过程种高频出现的价值动作,通常要能用一个动词就要能概括。

于是我问了一系列问题:

1、“喜悦创造,你希望通过你的价值交付,达成什么样效果?”,“希望学员能够开启自我觉察,进而不断成长。”

2、“那你觉得,在喜悦创造线下课程场域,你们的哪个环节是关键环节?”,“共修环节,这个过程能够让学员相互照镜子,能够更好地理解老师的内容,能否相互照见,更易于让学员觉察。”

3、“如果抽象来说,你觉得阻碍一个希望自我觉察、自我成长的人的通常的卡点是什么?”,“人们需要提醒,如果提示需要觉察的时候大多数人能做到,但是通常情况会没有注意、忘记了觉察。”

4、“那你认为如果抽象一种你自己的做到的、高频次、融入生活的价值动作,你概括下来是什么?”“提醒”

5、“什么样的提醒?”“一种让人喜悦的提醒,提醒开始注意觉察,喜悦的提醒人们才会接受。”

6、“有没有可以用看得见的方式及时提醒?”,“能用声、色、香、味、触、法提示、提醒的方式,比如衣服、练习本、图标、书记、手机屏保、挂饰等等。”

可以看出,喜悦创造的核心价值定位是:喜悦提醒。


战略路径:可视化

战略路径,就是达成核心价值目标的更加高效、便捷的捷径。那怎么找到这条捷径呢?

捷径通常是那种有着巨大障碍(矛盾)的道路,如果能够解决这个巨大的障碍,捷径就出现了。那卡在喜悦提醒的障碍是什么呢?除了之前说的知识的诅咒,老师讲一个概念,一千个人有一个理解,这里就不多说了,打破知识产品的知识诅咒有效方法就是可视化。

其次,我们要知道,喜悦提醒不只是简单提醒一下,我们的目的是能够让对方接受到提醒,并开启有效自我觉察。而不管我们是通过实物密语,各种暗号,还是语言的开示,最大的难点是对方不一定当下秒懂,特别是有事情、状态不好的情况。即使你给出了实物提醒,但是不是说对方看见就能看见,我们只能看见我们认知范围内的事物,如果认知没到,你就是做成实物,别人也不一定能看得见,感受地到提醒。

那什么才是大多数人认知范围内的事物呢?我理解就是文化已经渗透到人们日常生活的各种高频场景物品,就是那种人们能理解的日常用品,能文于文字,能化于内心、行动。有人说,人们接受一个新知,超过他原有认知15.87%后,人们就不明白什么意思了。所以我们可以从生活场景的高频文创产品下手,只需简单地改变,变成喜悦提醒的实物提醒产品,这样才能真正看见。除了实物,当然其他工具、方法,也可以通过人们更易于理解的声、色、香、味、触等方式可视化,让人们真正感受到这个提示。

可视化战略,我理解是在喜悦创造所有产品(含课程)开发、营销研发、团队经营等各方面都需要去聚焦践行的重点。


产品金字塔,不要总是做成培训

对于喜悦创造也需要构建自己的产品金字塔,金字塔底的引流产品,腰部的核心产品,顶部的增值产品。喜悦教育开始认为自己的腰部产品是培训觉察师,我们经常会把手段、路径当作目的,觉察师只是为了更好服务、更好交付价值的一个要素和过程,不是目的,也不是核心产品。做产品,首先需要识别产品对象,以及围绕对象的产品目标?喜悦创造的服务对象是每一个潜在的需要身心灵成长的用户,目标是是不断给他们喜悦提醒进而让他们不断觉察、成长。

因为人的觉察养成、认知提升,不会一蹴而就,是需要一个过程的,甚至以年为单位。所以,喜悦创造产品的价值交付周期是比较长的,可以是一种年度产品。培训这种集中式认知的形式,效果不连贯,疫情下也容易被阻断。同时,喜悦创造,要想通过喜悦提醒最终达成觉察和成长,核心是通过过程中的提醒,比如每天,甚至是在一些关键的当下进行提醒,与此同时还需要一些阶段性学习。比如,可以是每天的线上打卡,每周的小组共修或者讲堂,每个月的大课讲解(线上、线下交叉),每年的1-2次深度研学,以及过程中各种实物、工具、音乐、香味、图片等的及时提示,共同构成了一个完整的腰部产品价值交付,才会有效果。我理解腰部产品是这种年度融合产品。

腰部产品要想做的好,仅仅有物品和流程还是不够的,要有一群觉察师能颗粒度到每个人、每一天,那么效果会更好。培养觉察师其实属于金字塔顶部增值产品。同时喜悦创造是希望每个人自我觉察、成长、绽放、创造,那么让大家创造的各种喜悦提醒文创类产品,以及针对个案的更深度学习,都属于金字塔顶部增值产品。


形式重于内容,形式更有生命力

大家可能说,形式怎么会比内容重要呢?首先人们看见的是形式,形式会更容易传播、更容易标准化复制、保持连贯性等,而内容随着社会的变化,其实是在不断变化、升级的。例子太多了,我就不举例子了,大家可以自己琢磨。

对身心灵成长而言,用户的种类太多了,不同的人适用不同的方法,随着后续规模的扩大,一定会有更多的老师、方法、工具、周边产品引入,那当内容不断更新,那在用户心智里,那个更容易识别,不变的是什么呢?就像台湾圆桌,它的名字就是用一个形象的圆桌来命名,一个形式隐喻的表达了很多信息。

对于喜悦创造,每天的、每周的、每月的、每年的,除了标准化流程,在形式上还有什么要素是不变的,比如10人喜悦小组、喜悦茶桌、喜悦辩论课堂、喜悦讲堂等等。


以上内容取材于“十倍好”沟通

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