创业产品定价技巧(创业产品定价)

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做抖音小店除了选品和运营之外,最让商家纠结的可能是对商品定价迷茫了吧,那么商品该怎么定价?怎么定才能既有销量又有利润?

想要给商品定价,首先我们要知道一件商品的成本是多少?

抖店商品的主要成本可以分为以下几个方面:

1、从上家拿货的价格

2、达人带货的佣金

3、抖店的技术服务费

当然如果包邮的还要加上邮费运费险等,做无货源的商家朋友们,在找上家拿货的时候,一定要注意不同平台的价格差异,一般情况下,淘宝比拼多多贵,拼多多比1688贵。

而价格不同,发货速度也不一样,淘宝和拼多多会比1688快的。我们要注意综合考虑选择上家。

佣金和技术服务费都是按照商品在抖店售价的百分比计算的。达人佣金是我们在精选联盟里面复制的,一般是10%-30%左右,而技术服务费一般是5%左右,具体的可 威CZKJ333领取详细技术服务费的对照表。

知道成本后,我们还需要知道如何确定商品的利润,公式是这样的:利润=商品售价-商品成本

因为只有知道成本和利润,我们设计出来的售价才有意义,不然商品卖出去了,到头来是亏损的还找不到原因。

确认了商品成本后就开始定价,一般我们的店铺设置售价,会设置上家价格的150%-200%,这样设置能保证商品有一定的利润空间。

我们定价可以分为以下六步,你可以对照自己平时的定价步骤查漏补缺,如果都做对了,那么你的定价大概率是没有大错误的。

一、确认上家价格

二、根据上家的售卖价格,加价150%-200%来设定一个售价参考范围

三、根据参考范围,通过定价策略来确定定价

四、确认达人佣金率,计算好预备给达人带货的佣金

五、根据你准备上架的商品类目确认技术服务费率

六、检查利润不要亏损

具体怎么操作呢?举个例子:我要售卖现在很火的手持小风扇,假设上家售价是10元

1、我们在10元的基础上加价150%-200%,计算出参考范围,如下:

10*150%=15

10*200%=20

那我们的定价范围就在15-20元之间。

2、打开抖音搜同款,找到这款商品销量最好的那个价格,取那个价格的98%进行截流,比如卖最好的定价19.9,我们就取19.9*98%=19.5即可完成商品定价。

3、把你这个价格参照上述公式,减去成本看看利润空间。如果有运费等费用也要记得减去。

我们就是用这套定价方法,牢牢把握住利润空间,每月赚个生活费是不成问题的。

为了方便大家验证自己的定价是否能有利润,我们还为大家找到了一个定价计算工具,大家有需要的可以 威CZKJ333领取使用。

越来越多的人习惯于网上购物,所以说电商创业还是比较不错的选择,那么选对平台也至关重要,抖音小店是抖音为了对自身拥有的强大流量进行变现而创建的一个电商平台,所谓背靠大树好乘凉,用来形容抖音小店是再合适不过了。

如果夜深人静的时候你也会坐在窗边思考未来

如果职场失意的时候你也会站在地铁茫然无措

如果面对生活中各种账单的时候,你也会面对余额烦恼不已

在抖音小店做一份副业,未来你会为现在的选择而感到高兴。

今天的分享到这里,更多的抖店玩法分享请关注公众号:广州初妆科技。

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