淘宝创业技巧大全(如何在淘宝上创业)

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开直通车确实是一件难事,但掌握一些技巧就不难了,下面就讨论下直通车的那些技巧。

1、先确定要推广的产品,一定不能太多,如果是超级卖家,在3-5款合适,不超过10款,还有不要推没有销量的去做直通车。

推广产品的图片一定要精美,还有建议推广的产品图片上加上适当的水印,加上店铺进行中的活动等信息,这样宝贝会更加吸引人去点击,但记住不能喧宾夺主,把产品主图遮住。

2、推广时一定要编辑推广内容管理,这很重要,是吸引人进来的一个招牌,一定要好好编辑。

3、所有推广的商品必须要仔细填写宝贝属性,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的用户占据关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写。

推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时,自己推广的商品会互相“打架”,所以类目推广一定要做,还要设置类目出价。

4、在直通车升级后,关键词排名规则发生重大的变化,不再是按出价的高低作为唯一标准,而且还涉及关键词的质量得分,所以关键词很重要。

首先下载小二每周更新的关键词热表备用,比如推5款产品,先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也较高,选择关键词时要注意和类目相关,就是在填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,在选择关键词的时候也要照顾到这点。

a、关键词最好能超过200个,质量得分高的可适当提高出价,以增加访问量。

b、关于小二推荐的top热词运用,下载完后找到属于自己那个类目下面的关键词热词,然后再找和自己宝贝相关性较高的,而且搜索量大的词,把这些词平均分配到推广的所有产品中,因为这些词是精品中的精品,会提升很高的点击量。

c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。

d 、关于避免关键词重复,可以把推广宝贝的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面。

e 、多关注直通车的相关活动,这方面的内容社区有很多帖子。

关于直通车的一些技巧

1、推广的宝贝,选择1-3个,不要太多。

2、关键词设满200个,价格可低一点,价格太高了,钱会很快烧完。推广几天后,再观察每个词的点击率以及与产品的相关度,把没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格。这个动作要反复操作,把关键词调整到最佳状态。

3、宝贝图片一定要做好。

4、选最好卖的宝贝。

开直通车不仅是日常选词调价,重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,才有目的的调整方向,这样才能把直通车开好。

开直通车的基础还是要从选词开始,把关键词选好才是关键,其实直通车翻来翻去就这些东西,把简单的事情重复做,反复摸索。

下面说说关于选词

一、选词途径

1、系统的推荐词

这个是最简单方便的一种方法,系统推荐的关键词,需要进行挑选排除以及组合搭配后再用,可以根据系统推荐关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行挑选。

需要参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关选择,另外还有最近热搜词,飙升词等,这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析。

2、解析直通车后台流量

解析直通车后台流量,也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合。

3、关键词组合

关键词组合是非常不错的选词途径,这种方法匹配的关键词,相关度高,转化率好,很多卖家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量的精准度。

4、下拉框

最期搜索量较大词,飙升词等,都会展现在下拉框,这些词流量较高,还有一些属性词一样可以参考。

5、别人的关键词

直接参考同类目热门店铺的热销,同类宝贝的关键词,运用相关软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但需要注意的是,这样流量虽然来了,但转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。

6、其它途径

比如,生意参谋里的选词助手,top20、淘宝排行榜、省油宝好词推荐等。

选词不能嫌麻烦,基础没做好,后面会出现很多问题。

二、关于提升直通车质量得分

开直通车省钱,关键要看质量得分,有些出价高,但依然排在出价低的同行后面,这关键在于关键的质量得分。下面先来说说影响质量得分的因素有哪些?

1、创意质量

比如,推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高了,创意质量得分就不会太低,简单的说,创意质量考核的就是产品点击率。

2、相关性

产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

a、关键词与产品标题、推广创意标题,这方面主要体现在产品标题信息和直通车推广内容的相关程度。比如,宝贝标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。

b、关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。

c、关键词与宝贝属性的相关性宝贝所具有的属性,如果能在关键词中体现,相关性会更高。

3、用户体验

根据用户购物体验与近期关键词效果得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率、客服接单服务等,都会影响用户购物体验。

做好以上三个要素,质量得分才会高,当质量得分出现降低时,要观察是哪里出问题,然后有针对性的去做优化。

三、影响点击率的因素

1、关键词

精准词的流量相对精准,对账户是一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的开销,等账户稳定后再添加一些大词和热词。这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率。

前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词。

2、推广图(重要因素)

推广的首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量。

推广图的主要作用在于,传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。

那么推广图该如何优化?主要图片清晰吸引人,背景衬托商品,不要牛皮癣,推广图上展现宝贝的卖点,促销文案的应用等。

3、选择投放时间

时间段不同,类目不同,点击率也是不同的,一般类目投放要集中在10:00左右,14:00-15:00左右,21:00-22:00左右,这个时间内大部分类目流量都会较大,相对点击率也会较高,如果在4:00-6:00点等时间段可以调整到最低折扣30%。

具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确时间投放。

4、选择地域投放

不同地域对产品的需求差异很大,除了要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素。

可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意宝贝有没有南北方的需求差异。如果宝贝包邮,要考虑物流影响,确定是否要投放新疆、西藏等地区。

四、如何优化相关关键词

开直通车不仅要选好关键词,还要定期观察优化。优化关键词,首先要观察关键词最近七天的数据。

1、权重培养

a、关键词添加

前期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额。关键词的选取纬度,要有一定的展现力,就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值。

b、优化关键词

新款要以点击率为主要优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价。如果有删除的关键词,就可以相应的再添加几个观察测试。

在这期间要对推广图进一步完善,如果在关键词足够精准的情况下,点击率还是很差,就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化。

c、 无线端溢价

无线端的长尾词点击率一般都很高,推广前期可通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体点击率,借此提升权重。

2、 关键词如何出价

a、关键词降价

有展现,无转化或转化过低,有收藏及加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差可以直接删除。

对于展现量排名靠前,但ROI<1的关键词,可以降低出价;对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也较低的关键词,可降低出价。

b、关键词加价

质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价;收藏成本较低,但无转化或转化较低的,可提高出价;展现较好,但ROI较高的,可提高出价;产出较好,但点击率较低的,可提高出价,提高关键词排名,测试其点击率;权重良好但点击率过低的,可先提升出价,观察数据,再进行优化。

c、关键词清理

优化后,但质量分还是低,展现也较少的,直接删除;关键词的无线端质量分低于6,直接删除;关键词太冷,展现量也较少,而且无点击也无成交的,直接删除;关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,就直接删除。

d、 关键词添加

一定要保证账户有一定数量优质关键词,添加关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词质量得分和关键词与宝贝关联度再添加。等到质量得分提升后可以多添加一些二级关键词。

e、人群溢价

要换位思考,从买家的角度分析,从买家的需求进行人群、天气溢价设置。

f、定向

定向最好等宝贝销量高,转化好的时候再开,还有推广图要简洁,符合无线端的定向要求。

g、重复优化

在多次优化后,以30天的周期数据为准,只留下成交和ROI都可以的关键词就行,直接删除或降低ROI低、花费高、无成交的关键词。

h、分析数据

流量价值=利润*转化率

转化费用=直通车花费/成交笔数

短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。

五、总结

做数据分析时,可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调。比如宝贝正处上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价,这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用。

还有,比如市场情况(产品同质化是否很严重、竞争对手定位、是否打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人,不能完全按照数据按部就班。


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