在当下商业社会，大部分的经典营销理论都绕不开“渠道”这个话题，尤其是现实经营中，在疫情成为常态的情况下，不论基于线上的电商，还是只有一个线下门店的小店老板们，如果仅仅依托于某一个渠道获客，是永远吃不饱的创业避坑。现在是一个信息过剩的时代，作为消费者来说有太多的信息获取渠道，但是反而却不知道该如何挑选出那个适合自己的商家。那么作为婚庆板块的商家来说，除了要好好打磨自己的产品力和品牌建设外，一定好好好经营自己的外部获客渠道。
这里先提个问题创业避坑，假如你今天开了一家伴手礼店，你会从那几个方面去推广，去获得初期的种子客户呢？
我想，大多数人都会从自己的家人、朋友、同学、同事之间开始开拓（简称杀熟），毕竟都是知根知底相熟的人脉，建立信任成本是比较低的创业避坑。其次就是一些主流的线上推广平台（如大众点评、婚礼纪、微博、小红书等）。做完了这些，你会不会觉的就可以在店里高枕无忧，坐等大把的客人上门咨询，然后就是一个个订单签下了，走上人生巅峰了呢？
此处该一盆冷水泼下，醒醒吧朋友，如果生意都这么好做，那谁开店都能分分钟几百块了创业避坑。作为一家伴手礼店铺的老板，除了关注好自己门店的日常经营，更要把眼光看向未来，不能只满足于这个月做了几个订单，还要重点关注目前手上还有多少有价值的意向客户储备以及能推荐优质客资的渠道。不然一旦遇到淡季或者疫情反复，大家手上没有几个储备客户、又不能抱团取暖，不仅仅销售额会受到打击，更重要的是人的心气会非常焦虑。
那么创业避坑，核心问题来了，我们要打造的外部渠道都有哪些呢？来，上干货！
我们先来捋一遍整个备婚期间要经历的环节：算命（笑）-酒店-影楼-婚庆-婚纱礼服-四大金刚（大部分时间会包含在婚庆内）-婚车-喜糖/伴手礼-over
从行业属性来看，整个大婚嫁产业都属于一个高客单价、低消费频次的商业模式，基本上我们的客户大多数只会结一次婚，但由于备婚是件特别繁琐的事情，所以大部分新人在完成整个婚礼前都会与婚礼机构及上下游商家多次的接触，增加了我们之间的相互连接，尤其是【婚庆公司】，作为整个婚礼的核心机构，掌握了大量客户注意力资源，婚礼策划师和新人之间的沟通少则2-3个月，长则半年以上，在这当中完全有机会做大量的转介绍和引流推荐创业避坑。所以，婚庆公司是我们需要重点去沟通和建立合作的渠道
【婚纱影楼】和【礼服店】，作为新人尤其是新娘子有绝度话语权的商家机构，在整个备婚期间也是属于非常前置的环节，而且大牌的影楼在的引流+进店方面可是花了血本的，据说单个有效客户的获客成本都在2k以上，所以这两个大腿也是要好好抱住的创业避坑。
【酒店】作为整个婚礼前置的一个商家，不推荐大家去重点攻关，因为大部分酒店尤其是大酒店内的人际关系错综复杂，一级管一级还有派别林立，如果不是关系打点到位或人脉铺垫，很难说把整个酒店销售的渠道打通，可以尝试性的接触和沟通创业避坑。不过现在越来越流行的婚礼堂即【一站式备婚机构】（诺丁山、格乐丽雅等）反而是我们需要去重点公关的机构，这个下篇再聊。
【四大金刚和婚礼管家】，作为重要的婚礼服务人员，一般都会涵盖在婚庆公司的沟通环节内，所以也不需要重点开拓，认识一些即可，作为拓展婚庆圈人脉补充创业避坑。
【婚车和甜品】，都属于配套服务，而且都属于婚礼链条的末端，可以找一到两家重点合作，因为大家在婚礼的生态位相仿，且客户资源可以互通有无，所以值得好好开发创业避坑。
以上是把伴手礼上游的主要渠道简单捋一遍，除此之外一定要结合自己的经营范围和个人能力定向开拓渠道，如宝宝礼可以找月子中心和母婴店合作，商务伴手礼找当地的礼品采购公司聊聊，推而广之，节庆礼物和创意伴手礼可以找花店、烘焙店、咖啡馆等异业谈谈创业避坑。
总之，一定要充分调动自己的资源和人脉，市场是自己打出来的，钱绝不会白白流到自己的口袋创业避坑。
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